Come scelgo la migliore strategia di crescita aziendale?
La migliore strategia di crescita aziendale per la tua azienda potrebbe non essere la stessa della concorrenza. Potrebbe essere necessario adottare un approccio completamente diverso rispetto ai concorrenti nel tuo settore per far crescere il tuo business. Ricerche di mercato e previsioni anticipate su come soddisfare le esigenze dei clienti prima che la pianificazione della strategia aziendale sia essenziale se si prevede una crescita redditizia.
La migliore strategia aziendale competitiva è quella che permetterà alla tua azienda di sperimentare una solida crescita. Cercare di competere in un'area in cui è probabile che i tuoi concorrenti alla fine ti raggiungano è una strategia di crescita del business scadente a lungo termine. O dovrai vendere più prodotti che hai attualmente aprendo nuovi negozi o espandendoti per acquisire nuovi mercati offrendo diversi articoli. Questi nuovi prodotti non dovrebbero essere beni che i tuoi concorrenti potrebbero semplicemente iniziare a trasportare, ma piuttosto inclinarli per adattarli alla proposta di vendita unica (USP) della tua azienda.
Ad esempio, i negozi di scarpe vendono lo stesso prodotto, ma spesso hanno USP, clienti target e angoli di marketing molto diversi. Una catena di negozi di calzature di lusso trasporta marchi costosi. È probabile che questi negozi abbiano arredi di fascia alta con le scarpe elegantemente esposte. Gli impiegati attenti in genere aiutano i clienti.
Le catene di calzature incentrate sul consumatore attento al budget sono molto diverse. I negozi sono pratici nel design e spesso hanno corridoi pieni di scarpe con la scatola per i clienti di provare se stessi. Poiché i diversi tipi di negozi si rivolgono a clienti diversi, non avrebbe senso utilizzare le stesse strategie. È improbabile che i clienti del costoso negozio di scarpe apprezzino l'idea di rinunciare a un servizio attento per scavare in una confusa pila di scatole di scarpe per trovare qualcosa che potrebbe piacersi. Allo stesso modo, il negozio di scarpe budget che crea spese per realizzare decorazioni più raffinate e display di calzature sarebbe una strategia di crescita del business scadente poiché i clienti non si aspetterebbero di pagare di più per gli stessi prodotti.
La crescita globale, piuttosto che locale, regionale o nazionale, può essere una strategia di estensione ideale per le aziende con un mercato mondiale. Si creerebbero nuove possibilità di vendita, ma questa strategia di crescita aziendale deve essere valutata rispetto alla logistica e ai costi che coinvolgono dipendenti, trasporti, proprietà commerciali e distribuzione. Con i costi della manodopera e delle proprietà spesso più bassi nei paesi d'oltremare, molte grandi aziende ritengono che la crescita globale sia redditizia.
La strategia di business verde può creare crescita attirando un nuovo mercato target eco-compatibile. In alcuni paesi, le iniziative governative come le sovvenzioni possono essere assegnate alle aziende con particolare attenzione alla protezione ambientale. Una strategia di crescita aziendale focalizzata sul verde dovrebbe essere prima attentamente studiata e pianificata per garantire che tutte le leggi e i regolamenti vengano rispettati.