Come scelgo il miglior franchising di hotel?
Oltre il 70 percento degli hotel negli Stati Uniti sono affiliati a franchising, una catena di singole proprietà collegate tra loro da un unico marchio o catena alberghiera, con gestione centralizzata. Se vuoi aprire o acquistare un hotel, ci sono molti vantaggi nell'essere affiliato con un franchising di hotel. Questi vantaggi includono il riconoscimento immediato del marchio per una proprietà e la credibilità di essere associati a un'entità ben nota con un sistema di prenotazione centralizzato. Per scegliere il miglior franchising di hotel, dovrai considerare aspetti quali posizione, mercato di destinazione, costi per diventare un affiliato e la reputazione e la posizione finanziaria della catena alberghiera, nonché il supporto e i servizi che fornisce.
La selezione di un franchising alberghiero richiede alcune ricerche di base e un buon punto di partenza è la valutazione della proprietà stessa. È importante considerare fattori come l'ubicazione e il mercato di riferimento. I proprietari di hotel in Europa potrebbero pensare due volte all'affiliazione con marchi noti solo negli Stati Uniti. Allo stesso modo, gli hotel che sperano di enfatizzare il valore dovrebbero evitare franchising noti per essere lussuosi e costosi.
Le commissioni e le spese generali - compreso l'utilizzo del sistema di prenotazione generale e del programma di fidelizzazione - necessarie per l'affiliazione con un franchising alberghiero possono essere elevate, quindi vale la pena esplorare diverse catene per vedere quale offre il miglior valore per l'affiliazione. I costi di avvio tendono a variare ampiamente in base alla reputazione e al valore di un determinato marchio. Esistono diverse società che forniscono un servizio per aiutare gli affiliati a valutare le loro opzioni. Nell'eseguire un'analisi costi-benefici, è importante considerare il numero di nuovi clienti che un'affiliazione di franchising alberghiero può fornire.
I franchisee possono essere soggetti a regole sfavorevoli incluse nel contratto di franchising e le franchigie alberghiere hanno politiche uniche che possono influenzare le operazioni di una singola proprietà. La maggior parte dei franchising richiede una standardizzazione del servizio che potrebbe non essere nell'interesse di ogni potenziale proprietario. Allo stesso modo, i franchisee hanno spesso requisiti relativi al posizionamento del logo di rilievo che influiscono sul marchio di una singola proprietà. La risoluzione anticipata di un contratto di franchising comporta spesso una sanzione grave. I contratti legali associati alle licenze di franchising spesso proteggono il franchisor da azioni legali, quindi questi fattori dovrebbero essere considerati quando si sceglie un franchising e prima di concordare un contratto.
Affiliarsi con un franchising alberghiero è un investimento. La posizione economica di un potenziale franchisor deve essere considerata prima di concordare un'affiliazione. Il futuro del marchio e il suo potenziale di crescita sono anche fattori importanti nella valutazione di un franchising alberghiero, così come i servizi centralizzati che fornisce ai suoi hotel. I contratti di franchising sono spesso accordi a lungo termine - occasionalmente che durano diversi decenni - la redditività a lungo termine di un franchising è particolarmente importante.
Può anche essere utile contattare gli affiliati attuali e utilizzare le risorse online durante la valutazione di franchising alberghieri. La decisione di affiliarsi con un franchising probabilmente influenzerà notevolmente il futuro di una proprietà. Un'attenta valutazione delle opzioni disponibili e un'adeguata due diligence contribuiranno a garantire una relazione di successo.