Come scelgo la migliore strategia di marketing internazionale?
La migliore strategia di marketing internazionale è in genere quella che incoraggia il riconoscimento del marchio, genera interesse per il marchio e si traduce in un aumento delle vendite. Le aziende che stanno cercando di espandere le vendite sui mercati internazionali di solito devono sviluppare e attuare una strategia di marketing internazionale. Esistono numerose teorie e piani di marketing diversi e può essere importante acquisire familiarità con queste opzioni prima di decidere una strategia.
Un primo compito quando si cerca di sviluppare una strategia di marketing internazionale di solito è guardare la strategia di marketing locale. Prenditi il tempo per costruire un storyboard o un poster con una recensione di alto livello di tutti gli spot pubblicitari di stampa, televisione e radio utilizzati per promuovere i prodotti o la società in generale. Fai un breve elenco dei principali punti di vendita dei prodotti, dei clienti target e del successo nel mercato locale.
Di solito è importante valutare la tua attuale strategia di marketing e determinare se avrà successo sul mercato internazionale. Fai il primo passo e crea un focus group nel tuo paese di destinazione. Traduci il testo della tua campagna attuale e valuta le risposte dal focus group. Per alcuni mercati e prodotti, la base di clienti ha molti punti di riferimento culturali in comune e la transizione è abbastanza semplice. Tuttavia, questo non è il caso di tutti i prodotti, quindi è importante verificarlo.
Anche prendere il tempo di viaggiare nel paese di destinazione e assorbire i media e come altre aziende pubblicizzano i loro prodotti può essere importante. Separare le aziende in aziende locali e internazionali. Prendi spunto dai fornitori locali, che di solito sono più in contatto con la cultura e le sfumature della pubblicità in un determinato paese. Dai un'occhiata a cosa stanno facendo le aziende internazionali per valutare il loro successo o errore. Parla con i potenziali consumatori e ottieni il loro feedback sulle varie strategie.
Intervista e poi assumi un'azienda di marketing specializzata nello sviluppo e nell'attuazione di una strategia di marketing internazionale. Il modo più semplice per selezionare la migliore azienda è di inviare una richiesta di proposta (RFP) a ditte selezionate. Nella RFP, fornire un elenco dettagliato dei servizi richiesti dall'azienda. Può essere molto importante fornire il maggior numero di dettagli possibile, poiché sarà determinante nel fare la migliore selezione possibile. Richiedi una possibile strategia, tempistica e costi stimati.
Il modo migliore per valutare il successo di una strategia di marketing internazionale è in genere lavorare con focus group e rivedere le metriche di vendita nei diversi mercati. Può essere importante notare che il personale che si trova in ciascun mercato dovrebbe avere l'opportunità di fornire un feedback sulla strategia di marketing. Lavorare e vivere nel luogo di solito è il modo migliore per comprendere la sottocultura e le sfumature del linguaggio che possono creare o distruggere una campagna di marketing.