Come scrivo una proposta di marketing?
Scrivere una proposta di marketing prevede la discussione della situazione o del problema attuale, incluso un piano dettagliato per risolvere il problema e in dettaglio le informazioni finanziarie. L'avvio di una proposta di marketing richiede una chiara comprensione dell'attuale situazione di mercato e degli obiettivi del business. Una proposta di marketing dovrebbe essere chiara, concisa e piena di fatti verificabili che supportano la soluzione offerta. Una proposta di marketing è generalmente da 10 a 14 pagine, ma può variare in modo significativo a seconda del tipo di business e della complessità della situazione.
Una proposta di marketing inizia in genere con un riepilogo esecutivo. Di solito solo una pagina lunga, questa sezione dovrebbe affrontare direttamente lo scopo della proposta di marketing e riassumere i punti principali del piano. Il riassunto esecutivo deve catturare l'attenzione del lettore e invocarlo a leggere il resto della proposta di marketing, o almeno dargli una comprensione di base di ciò che la strategia sia senza dover leggere ulteriormente.
tL'introduzione generalmente segue il riepilogo esecutivo e include un'analisi dettagliata della situazione attuale e perché questa proposta è necessaria. A seconda di ciò che viene proposto, potrebbe significare fare un'analisi competitiva o fornire statistiche su come l'attuale strategia di marketing è inefficace o può essere migliorata. L'obiettivo è assicurarsi che il lettore abbia una chiara comprensione del perché la proposta sia importante e di impostare le basi per la soluzione proposta.
Le soluzioni proposte al problema dell'azienda di solito vengono affrontate in seguito. Ogni idea dovrebbe essere presentata attentamente in modo che il lettore capisca come risolva direttamente o indirettamente il problema. Ad esempio, se si propone di investire in uno slot pubblicitario del Super Bowl, i gestori dell'azienda devono capire come questo investimento non solo contribuirà ad aumentare le vendite, ma come contribuirà a migliorare il marchio dell'azienda. Per ogni idea,Gli obiettivi e i risultati dovrebbero essere presentati. Tutti gli obiettivi dovrebbero includere risultati quantificabili in modo che la direzione possa tracciare il successo della campagna e determinare se è necessario apportare modifiche.
La sezione finale di una proposta di marketing è comunemente dedicata alle proiezioni finanziarie e alle stime di bilancio. Sebbene non sia sempre possibile fornire numeri precisi, le stime possono dare al lettore un'idea di quali sarebbero i costi di attuare la proposta. Le stime dovrebbero essere realistiche e supportate da fatti verificabili o dati storici. Quando vengono utilizzate le stime, le notazioni di come sono state raggiunte le stime dovrebbero essere incluse in modo che il lettore possa comprendere la base per i numeri.