In Direct Response Copywriting, che cos'è un invito all'azione?
Nella pubblicità a risposta diretta, un invito all'azione è una formulazione che chiede al lettore o allo spettatore di agire immediatamente. L'azione desiderata potrebbe essere quella di compilare e inviare un modulo d'ordine o una scheda di risposta, effettuare una telefonata, fare clic su qualcosa su un sito Web, cercare il prodotto in un determinato negozio o molte altre azioni possibili. L'invito all'azione chiude la vendita dicendo al lettore o allo spettatore esattamente cosa fare per ottenere il prodotto, il servizio o le informazioni offerte.
Un invito all'azione chiaro e specifico è importante perché lo scopo della pubblicità a risposta diretta è di ottenere i potenziali clienti per intraprendere l'azione che si desidera intraprendere. Se il potenziale cliente non è sicuro di cosa fare per ottenere i benefici che stai promuovendo, potresti perdere la risposta. Tale azione deve anche essere immediata o la prospettiva potrebbe rimandare la risposta, il che spesso non dà alcuna risposta.
Un buon invito all'azione creerà un'urgenza irresistibile per le prospettive di risposta. Formulazioni come "Devi chiamare ORA poiché i materiali di consumo sono limitati" indica chiaramente ai lettori o agli spettatori di rispondere immediatamente per ottenere l'oggetto che il resto dell'annuncio ha convinto di cui hanno bisogno. Senza un invito all'azione specifico e urgente, il resto della copia dell'annuncio viene sprecato. Nella pubblicità a risposta diretta, è la risposta al tuo annuncio che conta!
I bravi copywriter capiscono cosa impedirebbe al pubblico target di rispondere. Si riferiscono ai dubbi e alle paure della prospettiva rassicurando il lettore o lo spettatore, ad esempio sottolineando la promessa di "Nessuna domanda di rimborso" della società verso la fine della copia. Eventuali esitazioni o riserve che il potenziale cliente potrebbe avere devono essere affrontate e l'offerta, compresi i bonus e i benefici, nonché l'urgenza dovrebbero essere sintetizzati nel call to action finale. Ecco un esempio:
"Chiama subito il numero 1-800-555-5555 per prenotare la tua scultura in bonsai Bradley-Rodi in edizione limitata. Devi chiamare ORA poiché i materiali di consumo sono limitati. La tua soddisfazione è garantita al 100%. Hai la nostra promessa di rimborso senza domande. Sbrigati! Chiama il numero 1-800-555-5555 ORA! I primi 100 chiamanti ricevono una Scultura bonus sorpresa in miniatura assolutamente GRATUITA! "