In Direct Response Copywriting, cos'è un invito all'azione?
Nella pubblicità di risposta diretta, un invito all'azione è una formulazione che chiede al lettore o allo spettatore di agire immediatamente. L'azione desiderata potrebbe essere quella di compilare e inviare un modulo d'ordine o una scheda di risposta, fare una telefonata, fare clic su qualcosa su un sito Web, cercare il prodotto in un determinato negozio o molte altre possibili azioni. Il invito all'azione chiude la vendita dicendo esattamente al lettore o allo spettatore cosa fare per ottenere il prodotto, il servizio o le informazioni offerte.
Un invito all'azione chiaro e specifico è importante perché lo scopo della tua pubblicità diretta è quello di convincere i potenziali clienti a intraprendere l'azione che desideri che intraprendano. Se il potenziale cliente non è sicuro di cosa fare per ottenere i benefici che stai promuovendo, potresti perdere la risposta. Tale azione deve anche essere immediata o la prospettiva potrebbe rimandare la risposta, il che spesso non provoca alcuna risposta.
Una buona chiamata all'azione creerà un'urgenza avvincente per i potenziali clienti. Formulazione come "devi chiamare ora poiché le forniture sono lImited "dice chiaramente ai lettori o agli spettatori di rispondere immediatamente per ottenere l'oggetto che il resto dell'annuncio li ha convinti di cui hanno bisogno. Senza un invito all'azione specifico e urgente, il resto della copia dell'annuncio è sprecato. In pubblicità diretta, è la risposta al tuo annuncio che conta!
I buoni copywriter comprendono cosa impedirebbe al pubblico di destinazione di rispondere. Si riferiscono ai dubbi e ai timori della prospettiva rassicurando il lettore o lo spettatore, ad esempio sottolineando la "senza domande sulla promessa di rimborso della compagnia" verso la fine della copia. Eventuali scrupoli o prenotazioni che il potenziale cliente potrebbe avere deve essere affrontato e l'offerta, inclusi bonus e benefici, nonché l'urgenza dovrebbe essere riassunta nella chiamata finale all'azione. Ecco un esempio:
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