In economia, qual è la volontà di pagare?
La volontà di pagare è un riflesso dell'importo massimo che un consumatore pensa che valga un prodotto o un servizio. Viene considerato quando si sviluppa un prezzo richiesto per prodotti e servizi, sebbene sia importante notare che non è l'arbitro finale dei prezzi. Oltre ad essere coinvolto nel processo di prezzo, è anche considerato quando conducono studi più ampi su come i consumatori interagiscono con prodotti e servizi.
Per i singoli consumatori, la volontà di pagare può variare, a seconda della loro valutazione personale del valore di un prodotto o servizio. I sondaggi condotti da college e università hanno dimostrato, ad esempio, che la volontà aumenta quando le persone guardano college e università rispettate e ben note, e si abbassa per istituzioni più piccole e meno famose. Le famiglie che apprezzano l'educazione generalmente danno un valore più elevato, mentre le famiglie che non hanno inviato molti membri al college possono valutare un'istruzione universitaria con un numero inferiore. Può anche essere pesantementeCollegato al branding, con le persone disposte a pagare di più per prodotti comparabili di marca.
Quando i prodotti prezzi, le aziende vogliono raggiungere un prezzo che la maggior parte delle persone è disposta a pagare che consente anche all'azienda di generare un profitto. A volte, le persone possono attribuire il valore di un prodotto al di sotto del valore della produzione, lasciando l'azienda con un problema. Se il prodotto ha un prezzo al punto che le persone pagheranno, la società subirà una perdita, ma se ha un prezzo più ragionevolmente, la società potrebbe non effettuare tante vendite.
Questo concetto gioca anche in studi come analisi costi-benefici e studi di efficienza. Le persone coinvolte in tali studi sono generalmente testate con esperimenti di scelta. In questi esperimenti, le persone si trovano di fronte a una serie di articoli tra cui scegliere e vengono poste una serie di domande sul costo di questi articoli. La modellazione a scelta di questa natura viene utilizzata anche per DeveStrategie di prezzi di loping e per esplorare come le persone rispondono a prezzi diversi; I prezzi che terminano in $ 0,95, ad esempio, tendono ad essere considerati più accettabili dei prezzi che termina in numeri casuali come $ 0,43.
In un contesto economico più ampio, osservando come le persone interagiscono con i prezzi può diventare molto importante. Comprendere come i consumatori fanno scelte di acquisto sulla base del prezzo, in particolare per i beni di lusso, è una parte importante dello studio di come i consumatori fanno delle scelte in generale. La volontà di pagare gli studi può essere applicata a tutto, dai sistemi di assistenza sanitaria alle vendite di generi alimentari.