Cosa sono i consumatori alfa?
"Alpha Consumer" sono i consumatori iniziali di un nuovo prodotto o servizio; Gli esperti di marketing spesso svolgono un'attenta attenzione a questi acquirenti perché possono avere un profondo impatto sull'eventuale successo o fallimento dell'oggetto.
Il concetto alla base del consumatore Alpha è spesso attribuito al marketer professionale Irma Zandl. Zandl ha sviluppato la base per quello che è noto oggi come marketing di tendenza a metà degli anni '80. In sostanza, il marketing di tendenza funziona sulla premessa che un numero relativamente piccolo di persone può adottare un bene o un servizio attuali e creare un'enorme quantità di notorietà per il prodotto. A loro volta, altre persone iniziano a percepire l'oggetto come desiderabile e all'avanguardia. Il risultato finale di questo processo di tendenza è che l'organo tradizionale dei consumatori inizia ad accettare e acquistare il prodotto, con conseguente crescente vendita. I gruppi di persone che guidano le tendenze e le portano all'attenzione del pubblico di acquisto più ampio sono indicati come consumatori alfa.
EconomisT Michael Wolf è stato il primo a usare il termine "consumatore alfa" nel suo libro del 1999 The Entertainment Economy .
Il termine "consumatore alfa" è una design di marketing che identifica le abitudini di acquisto delle merci di acquisto. I consumatori di Alpha sono interessati a tutti i tipi di prodotti e spesso identificati con articoli di lusso, come abbigliamento alla moda, ristoranti alla moda e le ultime tecnologie.
Sebbene chiunque possa svolgere il ruolo di un consumatore alfa, gli esperti di marketing hanno notato che molti primi utenti tendono a cadere nella demografia specifica. Innanzitutto, c'è il mercato adolescenziale. I consumatori di alfa adolescenti sono particolarmente importanti per i produttori di abbigliamento, musica e dispositivi elettronici. I consumatori in questa fascia di età tendono ad essere moltoAperto a nuove idee/prodotti e spesso sono i trendsetter che fissano il ritmo non solo per il proprio gruppo di pari, ma anche per i ventenni.
All'estremità opposta dello spettro, molti esperti di marketing cercano consumatori alfa che fanno parte della generazione del boom del bambino. Una delle generazioni più ricche della storia recente, i baby boomer hanno spesso abbastanza reddito disponibile per prendere in considerazione l'acquisto di articoli di alto livello. Coinvolgere questa generazione in ambientazione di tendenza per l'acquisto di vacanze, crociere e seconde case segue lo stesso modello di consumatori di alfa adolescenti. Gli esperti di marketing iniziano convincendo un gruppo centrale di individui per desiderabilità del bene o del servizio, quindi mettendole in luce nella pubblicità che è inizialmente rivolta a quella fascia di età. Il marketer può quindi ampliare la campagna e affrontare ulteriori settori più ampi dell'economia.
i consumatori alfa esercitano la loro influenza esponendo amici, parenti e conoscenti alle ultime tendenze e utilizzando i prodotti inTale modo in cui altre persone tendono a vedere i beni e i servizi come degni di potenziale acquisto. Attingendo con successo ai consumatori alfa può fare la differenza tra un prodotto che costruisce una base di consumatori leale e prospera o scompare completamente dal mercato.