Cosa sono i focus group?
Focus Group sono riuniti per testare un concetto e vedere come gioca con vari dati demografici. I focus group sono utilizzati da persone che sviluppano campagne pubblicitarie per assicurarsi che il loro messaggio, sia che sia pubblicitario di stampa o spot televisivo, dice ciò che vogliono dire. Sono anche sempre più usati dai politici per affinare la propria pubblicità, per essere eletti o per vendere le loro politiche ai loro componenti.
Focus group sono opera di ricercatori di mercato. Le persone sono reclutate per servire su un focus group e in genere vengono pagate una piccola tassa per il loro tempo. Compilano questionari che identificano rigorosamente il loro gruppo demografico. Età, stile di vita, reddito, atteggiamenti, tendenze politiche e così via sono tutti usati per classificare i membri del focus group in un particolare segmento della società.
Ai focus group viene mostrato un annuncio o una pubblicità e sono interrogati sulla loro reazione ad esso. Fa appello al loro demografico o "si distingue"? I ricercatori di mercato hanno idee specificheDi ciò che demografico il loro particolare prodotto farà appello al massimo, ed è molto importante che i loro annunci applicino di più anche a quella demografia, se vogliono massimizzare le vendite. Un annuncio particolare potrebbe fare appello a un adolescente demografico, ad esempio, ma se il prodotto è un'auto di lusso, pochissimi adolescenti saranno nella posizione di acquistarne uno e gli adolescenti raramente hanno input nelle decisioni per l'acquisto di auto dei genitori.
Un esempio recente interessante dell'uso dei focus group era nel tentativo di vendere il pubblico degli Stati Uniti su una massiccia riforma del sistema di sicurezza sociale. Coloro che parlano a favore della riforma sono iniziati parlando di privatizzazione e conti pensionistici privati; L'intenzione era di far sentire l'ascoltatore nel suo fondo di pensionamento personale. Ma i ricercatori hanno scoperto che le parole "privatizzazione" e "private" non hanno messo a segno bene ", cioè i focus group hanno risposto Negaa loro. Quindi hanno lasciato cadere la parola "privatizzazione" e hanno iniziato a parlare di "account di pensionamento personale", dal momento che questa frase è stata testata in modo molto più positivo.
Naturalmente, armeggiare con il proprio messaggio usando focus group non può solo andare così lontano; Il prodotto che stai vendendo deve essere all'altezza della pubblicità o la migliore gestione dei messaggi al mondo non può venderlo per te.