Cosa sono gli acquisti netti?
Gli acquisti netti rappresentano le vendite totali meno gli sconti, i resi e le indennità di acquisto. Le società riportano questa cifra nella parte superiore del conto economico per ciascun periodo contabile. Gli sconti sugli acquisti includono tutti gli importi prelevati dal prezzo di acquisto originale di un bene, come il 10% di sconto su ordini di grandi dimensioni. I resi possono essere tutti gli articoli che un acquirente rispedisce alla società a causa di ordini eccessivi o resi consentiti per merce datata. Le indennità comprendono offerte speciali una tantum per articoli rotti o merci spedite in modo errato.
Le aziende separano le informazioni sulle vendite finanziarie in questo modo in modo che le parti interessate interne ed esterne abbiano una migliore comprensione dei ricavi delle vendite. I dati sugli acquisti netti forniscono anche informazioni sul fatto che un'azienda stia aumentando falsamente le vendite. Ad esempio, un'azienda può inviare diversi ordini di grandi dimensioni agli acquirenti. Una parte di questi ordini potrebbe tornare quando gli acquirenti riconoscono errori. Il confronto delle vendite totali con alti rendimenti dovrebbe offrire agli stakeholder l'opportunità di scoprire questi errori.
Quando un'azienda ha acquisti netti bassi, può indicare che l'azienda sta offrendo sconti significativi per spostare la merce. Questo è spesso il caso di periodi di crisi economica in cui gli acquirenti si accontentano di un minor numero di acquisti. Gli sconti sono anche più frequenti in determinati periodi dell'anno. Ad esempio, vicino o dopo le vacanze e la fine delle stagioni meteorologiche sono periodi popolari per gli sconti. Le aziende possono spostare rapidamente la merce con sconti più elevati al fine di evitare l'obsolescenza del prodotto.
Un altro motivo per maggiori sconti e acquisti netti bassi include piccoli sconti che inducono gli acquirenti a pagare le bollette rapidamente. Un esempio sono i termini di pagamento come "1/10 Net 30." In questo scenario, gli acquirenti ricevono uno sconto dell'1% se pagano la fattura entro 10 giorni dal ricevimento. In caso contrario, la fattura completa è dovuta entro 30 giorni dal ricevimento. Lo sconto andrà contro gli acquisti totali e comporterà acquisti netti inferiori all'aumentare dello sconto.
Le indennità di vendita possono avere un impatto negativo sulle aziende e dovrebbero essere poco frequenti. Anche così, quando accadono, le aziende sono spesso in colpa. Se un'azienda spedisce merci in modo improprio, deve sostituirle. Il prodotto danneggiato durante la spedizione rimborsabile dagli spedizionieri sarà compensato dai pagamenti dell'azienda.
La maggior parte delle aziende terrà traccia dei propri acquisti netti. Ciò consente al team di gestione dell'azienda di garantire che sconti, resi o indennità non ostacolino in modo significativo le vendite complessive. Le aziende si aspettano spesso sconti più elevati durante i periodi precedentemente indicati; abbondanti sconti o resi in altri periodi potrebbero richiedere ulteriori revisioni. Poiché sconti e rendimenti ridurranno le vendite, anche i profitti diminuiranno. Una riduzione dei profitti può comportare una riduzione del capitale investito nel business e minori miglioramenti operativi.