Cosa sono gli obiettivi dei prezzi?
Obiettivi di prezzo sono obiettivi che un'azienda spera di raggiungere quando si decide sul costo dei suoi prodotti o servizi. Per essere efficace, il processo di prezzo deve essere collegato al mix di marketing complessivo. Un mix di marketing è noto come 4 PS: prodotto, prezzo, luogo/distribuzione e promozione. Tutte le decisioni prese sui prezzi o sui costi dei beni o dei servizi agli acquirenti, devono adattarsi alla strategia di marketing o al piano relativo al valore del prodotto, nonché alle spese di distribuzione e promozione. La società deve realizzare un profitto, o un redditizio ritorno sugli investimenti (ROI), per rimanere in attività, ma i suoi obiettivi di prezzo devono anche essere competitivi per attirare i clienti.
Un tipo di obiettivo di prezzo è quello di creare un "ronzio" su un'azienda facendo notizie. Ad esempio, una nuova società di pane può basare una campagna di marketing attorno al concetto di fornire prodotti per cereali di qualità a prezzi bassi per aiutare le persone durante una recessione economica. Dal marketing aGli obiettivi NGLE e dei prezzi sarebbero diversi dai concorrenti, un posizionamento che può attirare l'attenzione del mercato target attraverso i risultati di una proposta di vendita unica (USP). Gli USP sono messaggi di marketing forti e persuasivi che attirano un gran numero di nuovi clienti dando loro una ragione difficile da resistere per acquistare quel particolare marchio sulle offerte dei concorrenti.
Altri obiettivi di prezzi più comuni coinvolgono tecniche di abbinamento. Ad esempio, la strategia di prezzi di un'azienda e il messaggio di comunicazione di marketing ai potenziali clienti, potrebbero essere "abbineremo i prezzi di tutti i concorrenti". Molte aziende che utilizzano questo tipo di strategia di prezzo aggiungono un messaggio di tag line come "ottieni il vero valore con il pavimento di Smith". Gli obiettivi di corrispondenza dei prezzi devono basarsi su una forte conoscenza dei prezzi dei concorrenti, nonché sui costi e le spese generali per l'azienda per garantire che un buon ROI Wilsono ancora fatto.
"Prezzi di sopravvivenza" è un obiettivo usato quando un'azienda non sta andando bene. In questa situazione, il ROI non è considerato nel processo di prezzo; Piuttosto, solo avere il business sopravvivere è l'obiettivo principale. Il prezzo di sopravvivenza non può mai essere usato come strategia di mix di marketing permanente, ma solo come mezzo temporaneo per rimanere in attività.
"Skimming" è uno degli obiettivi dei prezzi che possono essere utilizzati quando un'azienda si rivolge ai clienti che non sono fortemente motivati dal costo di un prodotto o servizio. Gli articoli di lusso hanno spesso un prezzo in questo modo; Se il prodotto è "la crema del raccolto", è considerato degno di quasi tutti i prezzi come evidente dalla sua domanda. Questo tipo di obiettivo di prezzi sfiora la crema, o il massimo valore, dal mercato fornendo prodotti premium e molto richiesti a un pubblico di destinazione esclusivo.