Quali sono i vantaggi della riduzione del prezzo?

Le strategie di prezzo sono tra i modi più importanti in cui un'azienda compete in un mercato, principalmente al fine di indurre le vendite al consumo. Una strategia quando si vendono beni in un mercato è quella di utilizzare la scrematura dei prezzi, in cui i beni hanno prezzi iniziali elevati che cadono in un determinato periodo di tempo. Le aziende possono abbassare il prezzo di un bene per qualsiasi numero di ragioni, come l'ingresso dei consumatori in un mercato o quando i consumatori diventano più sensibili al prezzo per determinati articoli. I vantaggi della scrematura dei prezzi comprendono alti profitti, la creazione di un senso di esclusività e il controllo del mercato. Come molte strategie nel mondo degli affari, l'uso della scrematura dei prezzi dovrebbe essere soggetto a cambiamenti man mano che il mercato cambia a causa della domanda dei consumatori o di altri fattori.

In alcune condizioni di mercato, l'uso della scrematura dei prezzi è una strategia per ottenere profitti più elevati con un prodotto nuovo o differenziato. Ad esempio, una nuova tecnologia, sia essa hardware o software, può consentire a un'azienda di stabilire prezzi elevati a causa della mancanza di concorrenza. Ciò non significa necessariamente che il nuovo prodotto fosse costoso da creare; significa solo che un'azienda può addebitare un prezzo iniziale elevato a causa del prodotto stesso. In alcuni casi, un'azienda addebita questi prezzi elevati per compensare costi specifici relativi alla produzione, che in alcuni casi possono essere piuttosto elevati. In entrambi i casi, questa può essere una strategia popolare da utilizzare in determinati momenti.

Un altro vantaggio di una strategia di riduzione del prezzo è la creazione di esclusività per un determinato prodotto o servizio. Nella mente di alcuni consumatori, un prezzo elevato significa semplicemente che un bene o un servizio deve avere qualche motivo speciale per imporre tale tariffa. Il prodotto può essere di alta qualità, avere un uso particolare o semplicemente essere unico nel suo genere sul mercato. Ora, ciò non significa necessariamente che il prodotto offra effettivamente un servizio migliore ai consumatori rispetto a qualsiasi altro articolo. In effetti, l'articolo potrebbe non essere così prezioso; lo scopo della strategia di prezzo è semplicemente quello di creare la percezione del valore nella mente di un consumatore, il che rende l'acquisto individuale dell'articolo.

Le aziende possono tentare di controllare un mercato attraverso l'uso della scrematura dei prezzi. In alcuni casi, un concorrente può mettere in relazione un prezzo elevato del prodotto con un costo di produzione costoso. Oppure, una società che addebita prezzi elevati per un determinato insieme di prodotti cerca solo un mercato di nicchia, che non può supportare un numero elevato di concorrenti. In entrambi i casi, un'azienda può utilizzare la scrematura dei prezzi per ottenere profitti controllando al contempo uno specifico segmento del mercato.