Quali sono i migliori consigli per l'espansione aziendale?
I migliori consigli per l'espansione del business sono l'uso dell'analitica per esplorare nuovi mercati e aumentare il business attraverso la diversificazione in nuove aree operative. Lo sviluppo del prodotto è un modo consolidato per espandere la capacità di un'azienda. Il subappalto è un altro mezzo utilizzato per aumentare la capacità aziendale. A seconda della natura del business, anche una strategia di franchising può essere uno sforzo proficuo. La costituzione di partnership o l'acquisizione di società sono ancora altri approcci all'espansione del business.
L'uso dell'analisi nella scelta di nuove posizioni può garantire il successo a lungo termine della nuova locale. Applicando la tecnologia come i sistemi di informazione geografica (GIS), un'azienda può sviluppare un nuovo sito basato su dati ricchi che include molti strati di dettagli su quale tipo di cliente potrebbe frequentare la nuova posizione. Avere una corrispondenza ravvicinata tra l'ubicazione di un negozio e il mercato target dell'azienda di solito offre un vantaggio rispetto ai concorrenti nell'espansione del business.
Il miglioramento di una linea di prodotti potrebbe richiedere meno capitale rispetto all'espansione in nuove sedi. Analytics può anche aiutare un imprenditore a determinare quale tipo di sviluppo del prodotto potrebbe essere più adatto alle offerte di prodotti esistenti, nonché a ciò che potrebbe avere un forte richiamo per la base di clienti dell'azienda. L'espansione della linea di prodotti può anche essere meno rischiosa e richiedere meno investimenti di capitale rispetto all'espansione del sito. Ciò accade spesso se il prodotto ha già il potenziale di attrarre fortemente la base di clienti esistente dell'azienda.
La diversificazione è un altro modo frequentemente utilizzato per espandere l'attività aziendale. Quando un'azienda ha sviluppato una competenza in un'area, insieme a una certa quota di mercato, un imprenditore può cercare modi per replicare quel successo in nuove aree. Tale attività non è priva di rischi e alcune aziende che hanno avuto risultati stellari con sforzi esistenti potrebbero fallire miseramente nel lancio di nuovi prodotti. Questo tipo di espansione aziendale comporta generalmente un periodo di ricerca intensiva su quale tipo di accoglienza ci si può aspettare per la nuova linea di prodotti.
Alcune aziende hanno bisogno di ulteriore aiuto per soddisfare le esigenze stagionali di aumento della produttività. Il subappalto è una tecnica consolidata che consente un'espansione aziendale temporanea. Le aziende più grandi possono godere di una maggiore capacità di assumere contratti redditizi attraverso la capacità di subappaltare aspetti del lavoro.
Un altro consiglio per le aziende che desiderano espandersi è esplorare la possibilità del franchising. Ad esempio, un'azienda può sperimentare una misura di successo in un determinato modello di operazione, come un ristorante, situato in un unico sito. Questa idea può essere adatta all'espansione offrendo franchising alle parti interessate.