Quali sono i migliori consigli per la pubblicità sulle riviste di business?
Il miglior consiglio per pubblicizzare con successo le riviste di business è rendere tutti gli annunci diversi, unici, concisi e mirati ai potenziali clienti. Questo significa fare ricerche approfondite sia sugli annunci precedenti presentati dai concorrenti sia sul pubblico che un annuncio sta cercando di raggiungere. Molto spesso questo significa limitare gli sforzi pubblicitari alle riviste che il mercato target legge frequentemente. Ad esempio, qualcuno che commercializza una nuova soluzione di mobilità per gli anziani inserisce annunci pubblicitari su riviste rivolti anche agli anziani.
La pubblicità di una buona rivista commerciale combina foto e grafica accattivanti con un concetto unico e una copia ben scritta. Tutti gli elementi dell'annuncio lavorano insieme per creare il messaggio generale. Se l'annuncio debba essere innovativo, appariscente o moderato e semplice dipenderà in larga misura dal tipo di prodotto o servizio pubblicizzato e dal pubblico per quel prodotto o servizio. Gli imprenditori dovrebbero tenerlo presente quando scelgono fotografie e scrivono copie. Essere carini e intelligenti può funzionare bene quando si scrive un annuncio per l'abbigliamento o una nuova tecnologia divertente, ma è generalmente meglio attenersi ai messaggi di base "al punto" quando si scrive per qualcosa come l'assicurazione o l'assistenza medica.
La pubblicità sulle riviste aziendali dovrebbe includere informazioni sufficienti per far sapere ai consumatori cosa viene venduto e perché dovrebbero acquistarlo. La profondità dell'annuncio dipende dalle sue dimensioni. Un piccolo annuncio nella barra laterale o un annuncio delle dimensioni di un biglietto da visita sul retro di una rivista commerciale sarebbe conciso e pertinente. Questi annunci possono includere un titolo, una breve descrizione di una o due frasi dei principali vantaggi del prodotto e informazioni di contatto in modo che i clienti possano richiedere ulteriori informazioni. Gli annunci più grandi possono contenere più informazioni scritte o utilizzare foto e grafica in modo più libero.
È anche una buona idea concentrarsi su un punto chiave quando si fa pubblicità alle riviste di settore. Sebbene ogni prodotto o servizio abbia indubbiamente molte caratteristiche e vantaggi che potrebbero essere discussi, è meglio sceglierne solo uno su cui concentrarsi in un annuncio. Questa caratteristica scelta dovrebbe essere qualcosa di diverso da ciò che viene offerto dai concorrenti, o una caratteristica comune visualizzata o discussa in un modo nuovo. Gli autori di annunci dovrebbero concentrarsi sui vantaggi del titolo e dell'inizio di tutte le copie del corpo. I clienti di solito non vogliono conoscere le funzionalità di un prodotto a meno che tali funzionalità non siano direttamente correlate a ciò che desiderano o di cui hanno bisogno.
Ad esempio, se una compagnia di assicurazioni sulla vita sta pubblicizzando una rivista commerciale, vorrebbe scegliere una delle caratteristiche principali dei suoi piani. Possono avere un'ottima copertura, prezzi bassi, un eccellente servizio clienti e meno restrizioni rispetto ad alcune altre aziende, ma è meglio scegliere un singolo punto focale. Altri punti possono essere coperti in annunci aggiuntivi o in garanzie di marketing più approfondite, come una brochure o un sito Web. Se la funzionalità scelta è una grande copertura, la società non si concentrerà su se stessa e sulla copertura che forniscono. Si concentrerebbero invece sulla tranquillità e sulla sicurezza fornite dalla copertura.