Quali sono i migliori consigli per il marketing dei concessionari di auto?
Per gestire una concessionaria di auto di successo, può essere importante affrontare diversi problemi attraverso campagne di marketing. Alcuni tipi di marketing per rivenditori di auto sono utili per attirare nuovi affari, come lotterie, concorsi e regali gratuiti per chiunque richieda un test drive, ma è anche importante concentrarsi sulla fidelizzazione dei clienti. Campagne di marketing di autori commerciali specializzate che contattano gli ex clienti possono aiutare a coinvolgere attività future. Alcuni suggerimenti di marketing per aiutare con la fidelizzazione dei clienti sono l'invio di mailer gratuitamente o scontati o semplicemente inviare carte durante le vacanze o l'anniversario del giorno in cui è stata acquistata un'auto.
L'attività di concessionaria automobilistica può essere altamente competitiva, quindi gli sforzi di marketing in genere svolgono un ruolo molto importante nello sviluppo di nuove relazioni con i clienti e nel consumo di vecchi. Entrambi questi tipi di clienti sono necessari per il successo a lungo termine di un'azienda, quindi un buon consiglio per il marketing dei rivenditori di auto è non trascurare neanchecategoria. Sebbene possa essere perfettamente accettabile per una campagna di marketing per l'una rispetto all'altra, è generalmente una buona idea mantenere una varietà di diversi sforzi di marketing per il massimo effetto.
Esistono diversi modi in cui i rivenditori di auto possono attirare nuove attività attraverso il marketing. Le pubblicità televisive e radiofoniche locali sono popolari, sebbene sia importante tenere a mente i dati demografici target quando si acquistano il tempo pubblicitario. Le stazioni radio hanno spesso dati demografici molto specifici, il che può rendere più facile indirizzare gli ascoltatori che avrebbero maggiori probabilità di acquistare da un determinato concessionario. Sponsorizzare eventi di beneficenza locali, come i tornei di golf e le aste, può anche aiutare a disegnare negli affari.
omaggi, lotterie e competizioni sono anche buone idee di marketing per commercianti di auto. Non tutte le persone che si presentano per questo tipo di eventi saranno un acquirente qualificato, ma molti lo faranno. Come condItion per entrare in una lotteria o ricevere un regalo gratuito, in genere è una buona idea richiedere informazioni di contatto. Ciò dovrebbe includere un indirizzo e -mail oltre alle forme tradizionali di informazioni di contatto, poiché ciò può fornire alla concessionaria opportunità di marketing ancora più. Offrire di fornire gas, servizio o altri bonus gratuiti con tutte le nuove auto può anche aiutare a generare nuove attività.
Oltre a tutte le varie campagne di marketing dei rivenditori di auto che possono attirare nuove attività, ci sono anche diversi modi per conservare i vecchi clienti. Circa la metà di tutti i nuovi acquirenti di auto sostituiscono i loro veicoli entro cinque anni, quindi può essere molto importante per una concessionaria catturare quelle vendite ripetute a lungo termine. Un modo per farlo è mantenere il contatto con i clienti precedenti attraverso campagne di marketing mirate. Può anche aiutare a istituire incentivi speciali sui programmi di compromesso o di ricarica per clienti precedenti.