Quali sono i diversi tipi di sistemi di network marketing?

I sistemi di network marketing, anche indicati come marketing a più livelli (MLM), marketing piramidico o vendita diretta, stabiliscono una gerarchia in cui i manager non solo sono compensati per le proprie vendite, ma anche per le vendite di altri distributori che sono in grado di reclutare. La maggior parte dei sistemi di network marketing si basa su referral di vendita e relazioni di passaparola per vendere direttamente ai clienti. I manager e la loro downline di distributori sono quindi in grado di espandere la presenza dell'azienda.

MLMS e sistemi di network marketing sono stati colpiti negli Stati Uniti (Stati Uniti) dalla Federal Trade Commission (FTC) e altri nel corso degli anni per alcune delle loro tattiche e schemi di compensazione. La maggior parte dei sistemi di network marketing, tuttavia, sono fuori bordo e offre opportunità di reddito per i loro distributori. I sistemi di network marketing hanno vari piani di compensazione, a seconda dell'azienda e del sistema. Uno dei più comuni e più semplici è la struttura unilevello in cui gli sponsor possono assumereEIR Frontline dei distributori e ricevere una sostituzione delle loro vendite. Non vi è alcun limite alla profondità o al numero di persone che uno sponsor può avere a bordo; I distributori sono quindi incoraggiati a fare lo stesso e lo sponsor può ricevere commissioni da distributori che sono profondi da cinque a sette livelli.

I piani di fuga delle scale hanno rappresentanti responsabili degli obiettivi di vendita individuali e di gruppo. Quando i numeri sono soddisfatti, il rappresentante aumenta quindi un livello nella struttura della commissione. I leader del gruppo sono considerati chiunque abbia una o più reclute downline. Inoltre, i gruppi che raggiungono il loro volume delle vendite massimi e poi si allontanano dal loro upline. I distributori su per la scala, tuttavia, di solito riceveranno comunque commissioni e sovrascrive dal gruppo di fuga.

I piani di matrice sono simili alla struttura unilevello, ad eccezione di un limite al numero di rappresentanti al primo livello. Oltre a quel numero, le nuove reclute vengono automaticamente inserite in posizioni di downline di livello inferiore. Quando viene raggiunto il numero massimo di distributori, viene avviata una nuova struttura a matrice. Con i piani unilevel e matrice, di solito ci sono livelli limitati di volume e quote di vendita minime.

In una struttura binaria, il distributore deve avere solo due rappresentanti; Più di due vengono impostati automaticamente in posizioni downline. Con solo due rappresentanti richiesti, offre a un distributore la possibilità di iniziare a vedere le commissioni rapidamente. Lo svantaggio principale della struttura binaria è il problema di bilanciare le due gambe del binario: la maggior parte dei piani prevede che ogni gamba del binario può spiegare non più di una percentuale fissa delle vendite. Spetta quindi al distributore mantenere i rappresentanti motivati ​​a raggiungere i loro numeri.