Quali sono i diversi tipi di lavori di gestione del rendimento?
La gestione del rendimento è un processo aziendale che mira ad aumentare i ricavi di un'azienda attraverso diversi mezzi. Molte aziende, in particolare quelle che sono grandi o detenute pubblicamente, possono avere lavori o posizioni specifici incentrati su questo problema. Tipi comuni di posizioni di gestione dei rendimenti includono dirigenti, responsabili dei prezzi o delle entrate e consulenti. In alcuni casi, le attività per questi lavori possono sovrapporsi a seconda dell'azienda e della natura delle attività commerciali dell'azienda. Questi lavori di gestione del rendimento in genere guardano alla fissazione dei prezzi e alla determinazione di come un'azienda può guadagnare più entrate attraverso la vendita di beni e servizi.
Le grandi aziende e quelle detenute pubblicamente di solito hanno diversi dirigenti che sovrintendono a grandi dipartimenti. Un responsabile delle entrate, un vicepresidente delle operazioni e un responsabile della strategia delle entrate possono essere i lavori di gestione dei rendimenti più comuni. Come dirigenti, queste persone hanno grandi responsabilità nel riesaminare e impostare strategie di prezzo per i beni o i servizi di un'azienda. In alcuni casi, queste persone creano piani per guadagnare più entrate da diverse strategie, come ad esempio chiudere le vendite o utilizzare scale mobili per valutare i prodotti. Questa posizione è spesso il collegamento tra altri dirigenti e dirigenti di livello inferiore.
Un responsabile dei prezzi o delle entrate è un individuo che lavora all'interno di un singolo dipartimento e imposta strategie di prezzo. Le persone in questi lavori di gestione del rendimento spesso riferiscono a un dirigente, come il direttore delle operazioni. Il responsabile dei prezzi o delle entrate può avere una certa capacità di cambiare o alterare le strategie di prezzo all'interno della propria divisione, ma solo con l'approvazione dell'azienda. Queste persone possono anche essere in grado di lavorare con fornitori esterni al fine di ridurre i costi di produzione, quindi risultati di profitto più elevati dagli attuali livelli di entrate. Analisi e rapporti mensili aiutano il responsabile dei prezzi o delle entrate a determinare il successo di determinate strategie.
Nella maggior parte dei casi, i consulenti nei lavori di gestione del rendimento lavorano indipendentemente dalle aziende. Queste persone forniscono suggerimenti e offrono soluzioni alle esigenze di reddito di un'azienda. I consulenti sono importanti in quanto potrebbero disporre di più dati o informazioni su come un'azienda dovrebbe agire o reagire a determinate condizioni di mercato. Le aziende più piccole o quelle con una crescita eccessiva nei nuovi settori possono cercare un consulente ai fini della gestione del rendimento. In alcuni casi, il consulente può lavorare in una relazione continua con un'azienda in quanto sono necessarie diverse attività diverse che richiedono conoscenze esterne per i lavori di gestione del rendimento.