Quali sono le tecniche di negoziazione più comuni?
Le tecniche di negoziazione vengono generalmente utilizzate dagli individui per acquisire qualcosa di valore. Alcune tecniche di negoziazione comuni includono la riserva di una migliore offerta per ultima, chiedere cose non necessarie o desiderate e l'utilizzo delle scadenze come vantaggio. Altre opzioni potrebbero includere anticipare le esigenze dell'altra persona, offrire più di un'opzione e interagire direttamente con il decisore.
Al fine di consentire allo spazio di negoziare, può essere una buona idea per una persona di riservare la sua migliore offerta per ultima. Se la migliore offerta viene offerta inizialmente, non lascia spazio a una parte per incontrare l'altra nel mezzo. A partire da un'offerta desiderabile ma che non prevista consente spazio alla flessibilità per l'altra parte coinvolta mentre i negoziati procedono. In molti casi, una persona può finire con la migliore offerta usando questa tecnica.
Quando un negoziatore chiede cose che non sono necessarie o desiderate, può funzionare come riservando la migliore offerta. Facendo concessioni alAltra parte, dimostra la percepita volontà di negoziare e può creare un senso di buona volontà. La festa spesso si sentirà come se non si arrendesse troppo per lavorare l'accordo.
Un'altra tecnica di negoziazione comune sta usando le scadenze come vantaggio. Se una persona deve vendere qualcosa entro una certa data o deve altrimenti rispettare una sorta di scadenza, sarà probabilmente più motivato a concedere durante i negoziati. Ciò potrebbe richiedere un po 'di lavoro investigativo, ma può davvero funzionare a vantaggio di un negoziatore.
Anticipare i bisogni dell'altra persona è un'altra delle tecniche di negoziazione più comuni. Questa tecnica prevede di mettersi nei panni dell'altra persona e di guardare la negoziazione dalla sua prospettiva. Anticipare tutti gli scenari e le questioni che possono essere sollevate potrebbe aiutare qualcuno a creare un'offerta migliore e più attraente per la negoziazione.
Offrire più di un'opzione è un altro primo esempio di tecniche di negoziazione. Alle persone generalmente piace essere presentate con scelte perché li fa sentire autorizzati a fare la scelta migliore. Alla maggior parte delle persone non piace essere detto cosa fare e se a una persona viene presentata solo un'opzione, può sembrare che non gli venga data flessibilità e dovuta. La presentazione di più di un'opzione dimostra anche serietà. Mostra che la previdenza e la pianificazione sono state messe nel processo e un accordo che funziona per tutti è desiderato.
Infine, una tecnica di negoziazione di successo è quella di interagire direttamente con il decisore, se possibile. Ciò può consentire un dialogo significativo e creativo. Presenta anche il negoziatore con l'opportunità di mostrare quanto sia importante l'accordo per lui.