Quali sono le tecniche di negoziazione più comuni?
Le tecniche di negoziazione sono in genere utilizzate dagli individui per acquisire qualcosa di valore. Alcune tecniche di negoziazione comuni includono la prenotazione della migliore offerta per ultima, la richiesta di cose non necessarie o desiderate e l'utilizzo delle scadenze come vantaggio. Altre opzioni potrebbero includere l'anticipazione delle esigenze dell'altra persona, l'offerta di più di un'opzione e l'interazione diretta con il decisore.
Al fine di consentire lo spazio per negoziare, può essere una buona idea per una persona prenotare la sua migliore offerta per ultimo. Se l'offerta migliore viene offerta inizialmente, non lascia spazio a una parte per incontrarsi nel mezzo. A partire da un'offerta auspicabile ma non prevista, è possibile lasciare spazio all'altra parte coinvolta nel corso delle trattative. In molti casi, una persona può ottenere la migliore offerta usando questa tecnica.
Quando un negoziatore chiede cose che non sono necessarie o desiderate, può funzionare come riservare l'offerta migliore. Facendo concessioni all'altra parte, dimostra una volontà percepita di negoziare e può creare un senso di buona volontà. La festa spesso avrà la sensazione che non si stia arrendendo troppo per concludere l'affare.
Un'altra tecnica di negoziazione comune sta utilizzando le scadenze come vantaggio. Se una persona deve vendere qualcosa entro una certa data o deve comunque rispettare una sorta di scadenza, molto probabilmente sarà più motivata a concedere durante le negoziazioni. Ciò può richiedere un po 'di lavoro investigativo, ma può davvero funzionare a vantaggio di un negoziatore.
Anticipare i bisogni dell'altra persona è un'altra delle tecniche di negoziazione più comuni. Questa tecnica implica mettersi nei panni dell'altra persona e guardare la trattativa dal suo punto di vista. Anticipare tutti gli scenari e i problemi che potrebbero essere sollevati potrebbe aiutare qualcuno a creare un'offerta migliore e più accattivante per la negoziazione.
Offrire più di un'opzione è un altro ottimo esempio di tecniche di negoziazione. Alla gente generalmente piace essere presentato con delle scelte perché le fa sentire in grado di fare la scelta migliore. Alla maggior parte delle persone non piace sentirsi dire cosa fare e se a una persona viene presentata una sola opzione, può sembrare che non gli venga data flessibilità e dovuta considerazione. Presentare più di un'opzione dimostra anche serietà. Dimostra che la riflessione e la pianificazione sono state messe in atto e si desidera un accordo che funzioni per tutti.
Infine, una tecnica di negoziazione di successo è di interagire direttamente con il decisore, se possibile. Ciò può consentire un dialogo significativo e creativo. Offre inoltre al negoziatore l'opportunità di dimostrare quanto sia importante l'accordo per lui.