Cosa sono le fiere?
Una fiera è una riunione organizzata, generalmente tenuta nel corso di alcuni giorni, in cui i membri di un determinato settore possono esibire il loro prodotto o servizio. Le fiere consentono agli espositori di raggiungere un gran numero di clienti in un breve periodo di tempo, dove possono vendere il loro marchio faccia a faccia, portando a vendite, relazioni consolidate e contatti del settore.
Le fiere sono generalmente detenute in centri di convenzione che possono ospitare numerosi espositori. Generalmente si verificano una volta all'anno che non solo comprende l'esibizione in fiera, ma partecipano a seminari, conferenze e riunioni legate al settore. Molti membri di un determinato settore frequentano le fiere per riconnettersi con i membri del settore, incontrare concorrenti, stabilire contatti aziendali e rendere potenziali vendite.
Una fiera di successo riguarda la pianificazione e può determinare le lead e le potenziali vendite. Poiché le fiere si verificano generalmente solo una volta all'anno, molte aziende sviluppano un PLA di marketing intricatoN e una dichiarazione di missione che delinea i risultati intenti e previsti per l'esibizione. Ciò organizzerà un budget previsto per le promozioni pre-show, le attività in loco e il follow-up post-show. Questa missione dovrebbe anche rispondere alle esigenze finanziarie che includeranno i costi per spazio, display fiere e spese di viaggio.
Il successo in una fiera dipende anche dal personale scelto per rappresentare la società. Un gruppo selezionato di membri dello staff dovrebbe essere portato a uno spettacolo, in particolare quelli che conoscono bene l'azienda, possono essere in piedi tutto il giorno e parleranno con entusiasmo dell'azienda e dei prodotti.
Un altro componente delle fiere è la presentazione visiva e il marketing pre-promozionale. Gli espositori dovrebbero lavorare con un team di progettazione per creare segnaletica per cabine, promozioni e dimostrazioni interattive. I materiali di marketing dovrebbero informare le prospettive sui prodotti e sui servizi diun'azienda. Gli esempi includono: letteratura sulle vendite, fogli di prodotto, biglietti da visita, articoli promozionali e pacchetti di informazioni di follow-up.
Durante uno spettacolo, mantenere un senso di calma è cruciale, poiché a volte tutto può andare storto. Assicurati che lo stand e la grafica siano impostati e che i materiali di marketing siano pronti per la distribuzione. Inoltre, gli espositori possono essere invitati a numerose feste ed eventi, nonché riunioni e potenziali chiamate di vendita. È inoltre consigliabile frequentare seminari poiché gli espositori possono apprendere ed estendere le loro informazioni su un particolare argomento da un leader rispettato nel settore. Il follow-up entro 48 ore è cruciale. Con tutto il duro lavoro che va in uno spettacolo, gli espositori non vogliono essere dimenticati a causa del tempo. Gli espositori dovrebbero anche avere un incontro post-show e di bilancio.
Le fiere sono un modo unico per gli espositori di presentare i loro beni e servizi a un pubblico mirato. La chiave del successo in una fiera è la preparazione strategica che cun vantaggio a contatti e potenziali vendite.