Quali fattori influenzano le vendite di pubblicità online?
Alcuni fattori che influenzano generalmente le vendite di pubblicità online includono la demografia del sito Web, la ricchezza e la portata degli annunci pubblicitari e persino complicati problemi psicologici e fisiologici. Altri fattori, come il tipo di pubblicità utilizzata e il posizionamento della pubblicità sulla pagina, sono spesso sotto il controllo dell'inserzionista. Numerosi fattori esulano dal controllo degli inserzionisti, come la modalità di visualizzazione utilizzata dal client, la durata della visualizzazione della pagina e le varie velocità di download del server. Anche il successo di altri siti, in particolare siti di sconto e siti di aste, influenzerà le vendite di pubblicità online di un'azienda.
I dati demografici sono le caratteristiche del visualizzatore di pagine. Ciò include l'età, il sesso, l'intervallo di reddito e altre informazioni della persona che sono importanti per l'inserzionista. Le aziende cercano di indirizzare il messaggio pubblicitario a gruppi particolari, come gli attrezzi da campeggio per gli appassionati di attività all'aperto. Gli inserzionisti online utilizzano sondaggi, registrazioni di prodotti, concorsi e omaggi e metodi simili per ottenere informazioni sui visualizzatori del sito Web. Spesso, acquistano le informazioni da altre società o ottengono le informazioni dalle loro strutture di "mattoni e malta".
In genere, il tipo di pubblicità e il suo posizionamento possono influire sulle vendite online. Gli annunci banner, che sono caselle rettangolari nella parte superiore, laterale o inferiore di una pagina Web, sono uno dei tipi più comuni di pubblicità. Può utilizzare immagini animate, nonché essere un annuncio statico uguale ogni volta che viene visualizzata una pagina o essere un annuncio a rotazione diverso ogni volta che viene caricata o aggiornata una pagina. Di solito questi stili di pubblicità hanno più successo degli stili pop-up o pop-under perché molti programmi di browser web bloccano questi annunci nelle loro impostazioni predefinite.
La ricchezza di un annuncio è il grado in cui un annuncio può essere progettato per un mercato specifico. La portata è quante persone visualizzano l'annuncio. Questi due fattori sono molto importanti per una campagna di vendita pubblicitaria online di successo. I web designer cercano di avere la più alta percentuale di ricchezza per raggiungere il maggior numero possibile.
A volte fattori, come la conoscenza incorporata di uno spettatore e la conoscenza propriocettiva, influenzano le vendite di pubblicità online. La conoscenza incarnata è l'elemento informativo che viene generato e mantenuto al di fuori della cavità cerebrale. È la conoscenza che una persona guadagna attraverso le sue azioni, come l'atto di oscillare una mazza da golf. Sebbene una persona possa testare una mazza da golf in un negozio, la pubblicità online non lo consente, quindi una persona deve utilizzare la propria base di conoscenza incorporata per immaginarlo. La conoscenza propriocettiva è simile in quanto è la percezione di dove si trova il proprio corpo nello spazio.
Le campagne di vendita di pubblicità online utilizzano spesso pubblicità interattive. Uno dei motivi è che le persone stanno diventando desensibilizzate alla pubblicità online. Gli annunci pubblicitari che erano una novità interessante quando Internet è stato introdotto per la prima volta sono talvolta percepiti come fastidiosi dalle persone che usano ampiamente Internet. Gli inserzionisti spesso animano i loro annunci o utilizzano le iscrizioni al concorso per invogliare le persone a fare clic sui collegamenti ipertestuali ai loro siti Web. Gli inserzionisti valutano il loro successo in base ai clic per mille visualizzazioni di pagina (CPM) ottenute da una pubblicità; e, in generale, i CPM stanno diminuendo a causa della desensibilizzazione.