Quali fattori influenzano le vendite di pubblicità radiofonica?
Le vendite di pubblicità radiofonica rappresentano la vendita di airtime su organizzazioni radio locali, in genere a imprese locali e organizzazioni no profit. Questo tipo di pubblicità è una delle forme più antiche di pubblicità commerciale. Diversi fattori possono influenzare le vendite di pubblicità radiofonica effettuate alle imprese e molti di questi dipendono dal mercato locale e dalla stazione radio. Questi fattori includono il tempo delle pubblicità, la concorrenza con altre stazioni, i tipi di pubblicità disponibili e il costo delle pubblicità. Altri fattori economici potrebbero comportare tempi di vendite maggiori o minori, proprio come con qualsiasi altro business.
Le pubblicità fatte sulle stazioni radio spesso si adattano a un formato specifico. Le lunghezze più comuni degli annunci radio sono spot di 30 o 60 secondi. Le aziende di solito possono selezionare la lunghezza che desiderano, con spot di 30 secondi spesso più economici. La vendita di spot di 30 secondi richiede più vendite per le stazioni per riempire i loro spazi pubblicitari.
La concorrenza rappresenta un altro fattore che influenza le vendite di pubblicità radiofonica. Molte stazioni radio si adattano a determinati generi o stili musicali. In altri casi, le stazioni radio potrebbero fare maggiormente affidamento su infomercials o talk show come principale forma di intrattenimento. Il numero di stazioni radio e tipi di formati o stili musicali sono spesso un fattore determinante, insieme alla trasmissione su bande di modulazione di ampiezza (AM) o modulazione di frequenza (FM). Le aziende devono spesso selezionare quale stazione e / o stazioni utilizzare quando si scelgono gli spazi pubblicitari radiofonici.
I tipi di pubblicità radiofoniche spesso dipendono dall'ora del giorno che una società pubblicizza. I prezzi di vendita della pubblicità radiofonica dipenderanno spesso dalla popolarità degli spettacoli di una stazione o dalle ore di musica. Ad esempio, in genere le stazioni radio dispongono di pubblicità mattutina, all'ora di pranzo e all'ora di guida. La disponibilità di slot durante ciascuno di questi periodi specifici è spesso un fattore importante nelle vendite di pubblicità radiofonica. Una stazione radio con spettacoli impopolari durante uno di questi periodi spesso farà fatica a vendere questi spot pubblicitari.
Il costo è ancora un altro - e spesso importante - fattore che altera le vendite di pubblicità radiofonica. Una stazione radio deve fissare con cura i prezzi dei propri spot pubblicitari per essere competitiva con le altre stazioni. I fattori di costo dipendono spesso dall'ora del giorno, dal programma radiofonico durante il quale verrà riprodotto l'annuncio e dal talento radio che legge l'annuncio. Se una stazione radio ha pubblicità radiofoniche costose, potrebbe offrire spot gratuiti alle aziende al fine di indurre le vendite. Gli annunci gratuiti possono includere menzioni extra alla radio o sponsorizzazioni a società per il pagamento delle spese pubblicitarie.