Cos'è una strategia di marketing competitiva?

Qualunque prodotto o servizio che qualsiasi azienda abbia da offrire sul mercato, è probabile che otterrà concorrenza. Invece di ignorare questi concorrenti, il modo migliore per mitigare la concorrenza è adottare un approccio proattivo e sviluppare una strategia di marketing competitiva. Una strategia di marketing competitiva è quella che valuta obiettivamente i punti di forza e di debolezza di un prodotto o servizio e li confronta con quello dei suoi concorrenti diretti. I metodi di marketing per il prodotto o il servizio vengono quindi determinati di conseguenza, in un modo che sfrutta i vantaggi di una società rispetto alla concorrenza e minimizza i suoi punti deboli.

Dimensione della concorrenza per determinare i loro punti di forza e di debolezza è qualcosa che un'azienda può fare internamente attraverso il personale preesistente o può esternalizzare a una società di ricerca insieme ad altri componenti della strategia di marketing competitiva. Grazie a Internet, la maggior parte delle informazioni sui concorrenti può essere raccolta online e un riepilogo può quindi essere creato utilizzando DATA da diversi siti Web. La maggior parte dei siti Web o delle aziende di ricerca online addebita per la divulgazione di determinati dati, come i numeri concreti alla base dei finanziari di un concorrente, mentre altre informazioni, come i segreti commerciali proprietari, possono rivelarsi impossibili da raccogliere del tutto.

Una volta raccolti i punti di forza e le debolezze della competizione, dovrebbero essere organizzati in un grafico accanto ai punti di forza e di debolezza dell'azienda per un facile confronto. Le colonne dovrebbero includere fattori pertinenti nel mercato, come prezzi, vendite annuali, soddisfazione dei clienti e funzionalità. Il piano d'azione dettagliato nel resto della strategia di marketing competitiva dovrebbe quindi affrontare ciascuno di questi punti di forza e di debolezza. Ad esempio, se un'azienda sta vendendo tecnologie e ha scoperto nella sua ricerca che la tecnologia della concorrenza è più lenta, l'azienda vorrà sottolineare quanto velocementeLa tecnologia S è nelle sue pubblicità e in altri materiali di marketing.

Nel caso in cui la ricerca sulla concorrenza indichi che la società è più debole nella maggior parte delle aree e non possiede alcun vantaggio competitivo, la sua strategia di marketing competitiva potrebbe comportare un collaborazione con la concorrenza. Ciò potrebbe significare acquistare la concorrenza o viceversa, o potrebbe anche significare trasformare la concorrenza in un cliente. Ad esempio, se un prodotto è biglietti di auguri fatti a mano e la sua più grande competizione è una società di carte fabbricata consolidata, una società potrebbe offrire di diventare il braccio "personalizzato" dell'altra azienda, che riempie i suoi ordini per carte personalizzate.