Che cos'è una fase di declino?
Una fase di declino è un componente di ciò che è noto come il ciclo di vita di un prodotto. Considerata la fase finale del ciclo di vita del prodotto, questo periodo si riferisce a un momento in cui il fascino del bene o del servizio sta diminuendo, con conseguente riduzione delle entrate. Quando un prodotto entra in questa particolare fase, le aziende devono decidere se tentare di riorganizzare il prodotto, cambiare le tattiche di marketing nel tentativo di attingere a nuovi mercati di consumo o abbandonare il prodotto a favore di un nuovo bene o servizio.
Esistono diversi motivi per cui un prodotto può entrare in una fase di declino. Uno dei più comuni ha a che fare con il fatto che i nuovi prodotti attirano l'attenzione dei consumatori e offrono vantaggi che il vecchio prodotto non può offrire. Ciò è spesso dovuto alle innovazioni tecnologiche che rendono obsoleto il prodotto più vecchio e non più auspicabile agli occhi dei consumatori.
Un altro motivo comune per l'inizio della fase di declino riguarda i cambiamenti nei gusti dei consumatori. Ad esempio, un particolare stile di abbigliamento può essere estremamente popolare per un certo periodo di tempo, ma nel tempo il design che una volta era considerato attraente e all'avanguardia inizia a essere percepito come un po 'banale. In questo caso, i consumatori rivolgono la loro attenzione ai nuovi design della moda e la domanda per il prodotto una volta popolare inizia a placarsi.
L'aumento della concorrenza sul mercato può anche portare a una fase di declino per un determinato prodotto. In questo scenario, poiché più aziende offrono prodotti simili, spesso a prezzi più bassi, i consumatori spostano l'attenzione sui concorrenti per soddisfare le loro esigenze. Quando ciò accade, l'azienda deve combattere la flessione delle vendite abbassando i prezzi per competere o interrompere il prodotto al fine di produrre qualcosa di nuovo che non sia già offerto dalla concorrenza.
Ci sono anche casi in cui la fase di declino è accelerata dall'avvento di nuove normative governative che hanno a che fare con la fabbricazione di determinati prodotti. Quando e poiché tali regolamenti innescano fattori che rendono meno redditizio la fabbricazione dei prodotti o limitano in qualche modo la gamma di punti vendita che i consumatori possono utilizzare per acquistare i prodotti, è probabile che le vendite e le entrate diminuiscano. A meno che il prodotto non possa essere modificato per conformarsi a tali nuove normative ed essere autorizzato a rientrare in tali ex punti vendita, potrebbe essere nel migliore interesse dell'azienda abbassare o interrompere la produzione del bene o del servizio a favore di altri prodotti che può essere venduto in una gamma più ampia di punti vendita ai consumatori.