Che cos'è una doppia asta?

Una doppia asta è un procedimento di vendita in cui acquirenti e venditori inviano contemporaneamente un'offerta e chiedono i prezzi a un banditore e questa parte determina un prezzo di compensazione per la vendita. Un banditore non è sempre necessario; il sistema di protesta aperto utilizzato in alcuni mercati azionari è un esempio di doppia asta in cui nessuno media tra acquirenti e venditori. Questa tecnica può avere impatti variabili sui prezzi e spingerli oltre il punto di equilibrio.

Oltre ad essere una tecnica di vendita, la doppia asta è anche un argomento di intenso studio. Gli scienziati sociali, i teorici dei giochi e gli economisti amano guardare questo modello per saperne di più sui comportamenti di acquirenti e venditori. Una comprensione più profonda dei comportamenti di mercato può aiutare a spiegare eventi che sembrano essere mediati dall'attività umana, come un improvviso aumento o un calo dei prezzi. Con una doppia azione, la teoria del gioco entra in gioco in maniera significativa quando i compratori e i venditori fanno jockey per la posizione più vantaggiosa.

Quando è coinvolto un banditore, questa persona riceve tutte le offerte e chiede i prezzi e determina il prezzo di compensazione, l'offerta che corrisponderà al maggior numero di richieste per vendere tutte le merci in questione. Gli acquirenti che fanno offerte a quel prezzo o superiore pagheranno quel prezzo ai venditori che hanno chiesto a quel prezzo o al di sotto. I venditori che hanno chiesto troppo non chiariranno, mentre gli acquirenti che non hanno pagato andranno via senza nulla.

È possibile che un computer funga da banditore in una doppia asta. Il computer risolve l'equazione per spostare il maggior numero di beni, dati i prezzi richiesti e offerti. Questo a volte può provocare una situazione di stallo in cui il differenziale tra i prezzi è così significativo che le parti non riescono a raggiungere un felice punto d'incontro nel mezzo. In questa situazione, potrebbe essere necessario eseguire nuovamente l'asta per determinare un prezzo di vendita.

Le aste di protesta aperte consentono a tutti di ascoltare ciò che viene chiesto e fare offerte. Gli offerenti possono aumentare le loro offerte se desiderano avere maggiori possibilità di soddisfare un prezzo di domanda, e possono anche aumentare i loro prezzi di vendita se sentono che gli offerenti sono disposti ad andare più in alto. Ciò può comportare un'escalation dei prezzi molto rapida poiché le parti si sfidano prima di raggiungere un limite di prezzi e l'attività di negoziazione diventa meno solida. Acquirenti e venditori abili nel localizzare e trarre vantaggio da quel massimale possono trarre profitto significativo dall'approccio delle vendite all'asta doppia.