Che cos'è un marchio Flanker?
Un marchio di flanker è un prodotto o un marchio che funge da accompagnamento o estensione di un marchio esistente. Le aziende utilizzano marchi di tendenza per colpire quelle sezioni del mercato che i loro prodotti esistenti non servono già e, si spera, aumentare la loro quota di mercato complessiva. Ad esempio, una società che ha storicamente venduto carta igienica di qualità medio-alta a consumatori privati potrebbe trovare un marchio più economico di carta igienica venduto all'ingrosso per fare appello a un altro segmento del mercato, come hotel o edifici per uffici. L'uso di un marchio di accompagnamento può essere una strategia particolarmente importante per le aziende che commercializzano prodotti specifici per lungo tempo, dal momento che può essere difficile attirare nuovi clienti verso prodotti vecchi e alcuni prodotti sono intrinsecamente limitati nei tipi di consumatori che possono attrarre .
Come esempio di come un marchio di flanker potrebbe funzionare, immagina che un'azienda abbia prodotto un certo marchio di alimenti per cani per molti anni e che le vendite siano rimaste stagnanti. La società decide di introdurre una coppia di nuovi prodotti per alimenti per cani destinati a diversi segmenti del mercato. Un marchio potrebbe includere ingredienti naturali di alta gamma che vengono venduti a un prezzo superiore rispetto al marchio esistente. Al contrario, un altro nuovo marchio potrebbe essere venduto a un prezzo inferiore ed essere destinato ai consumatori che cercano un affare.
Anche se le vendite del cibo per cani originale diminuiscono, il risultato finale può essere positivo se le due nuove marche registrano vendite eccellenti. I tre marchi insieme potrebbero probabilmente ritagliarsi una quota maggiore del mercato del cibo per cani per l'azienda. Come mostra questo esempio, anche se un marchio di fianco è in concorrenza con il marchio esistente, la società può trarne vantaggio alla fine ritagliandosi una nuova nicchia sul mercato.
Ci sono altri vantaggi che possono essere ottenuti da un'azienda che introduce sul mercato un marchio di tendenza. Introducendo un nuovo prodotto sul mercato con un nome diverso, il marchio esistente non sarà probabilmente associato al nuovo prodotto se dovesse fallire. Inoltre, l'utilizzo di marchi affiancati può essere un modo per rinvigorire una forza lavoro che è abituata a creare lo stesso prodotto da molto tempo.