Che cos'è un mercato geografico?
Un mercato classificato per segmentazione geografica è un mercato geografico. La segmentazione geografica cerca di identificare le strategie di marketing tenendo conto delle variazioni all'interno dei mercati geografici in termini di lingua, clima e stile di vita. I mercati geografici possono variare in termini di dimensioni o definizione del mercato. Tre unità geografiche che distinguono i mercati geografici sono regioni, paesi e densità di popolazione; ciascuna di queste unità può essere suddivisa in subunità.
Un mercato geografico regionale può essere segmentato in vari modi. Paesi, contee e aree metropolitane rappresentano tutte diverse regioni geografiche. Le regioni possono anche variare per dimensioni e densità di popolazione. Esempi di regioni nel Regno Unito includono Scozia, Galles e Irlanda del Nord.
I mercati geografici separati per paese sono spesso suddivisi per livello di sviluppo, dimensioni o appartenenza a una determinata regione. Vari livelli di sviluppo possono includere stato, livello industriale e velocità di crescita. La segmentazione delle dimensioni può essere basata sulla popolazione o sulla capacità finanziaria; ciò può includere la commercializzazione ai paesi con un determinato prodotto interno lordo. I mercati geografici basati sull'appartenenza a un paese possono riferirsi a continenti, paesi con sistemi simili o con lingue simili.
La segmentazione geografica per densità di popolazione può includere la suddivisione delle aree in aree urbane, suburbane o rurali. Il marketing per densità di popolazione spesso divide regioni geografiche o paesi più grandi in subunità più piccole. Più piccolo è il sottoinsieme, più preciso può diventare il marketing mix, ma minore è il mercato, maggiore è il costo per l'implementazione dei singoli piani di marketing.
La segmentazione geografica è più frequentemente utilizzata dalle imprese globali e multinazionali. Operare su un ampio sottoinsieme geografico spesso significa che le aziende devono modificare il proprio mix di marketing per varie regioni. Queste aziende possono scegliere di modificare un prodotto in base alla segmentazione del mercato o di mantenere un prodotto generico. Entrambe le opzioni devono tenere conto delle differenze geografiche, delle lingue e delle preferenze sullo stile di vita.
Gli elementi che le aziende considerano quando scelgono i parametri per un mercato geografico sono i costi di trasporto, la concorrenza geografica e la domanda. Gli elevati costi di trasporto possono dissuadere le imprese dall'entrare in mercati geografici distanti. L'elevata concorrenza e le barriere all'ingresso elevate possono anche dissuadere le organizzazioni dal perseguire un particolare mercato geografico.
Un mercato geografico con barriere all'ingresso elevate, ad esempio, potrebbe essere un investimento non redditizio nonostante altri fattori favorevoli. Possono esistere molti ostacoli all'ingresso, inclusi i prezzi predatori e le spese pubblicitarie elevate delle imprese in carica, rendendo difficile l'ingresso nel mercato di nuove industrie. Barriere all'ingresso molto elevate o assolute possono indicare un monopolio che, a seconda del luogo, potrebbe essere soggetto al controllo internazionale antitrust.