Che cos'è un calendario dei prezzi?
Una pianificazione dei prezzi è spesso un foglio di informazioni che mostra gli addebiti per beni o servizi di un'azienda. Ad esempio, se un'azienda addebita un tasso leggermente decrescente per un aumento degli acquisti di volume, questo foglio viene in genere chiamato una pianificazione dei prezzi. Nella maggior parte dei casi, una società non rivela i suoi prezzi o la tabella dei prezzi a chiunque; il foglio è spesso disponibile per quelle aziende o clienti che acquistano articoli dall'azienda. Inoltre, una società può avere più pianificazioni per diversi tipi di clienti o attività in determinati settori. Ciò consente a un'azienda di adattare i propri servizi a clienti specifici e al modo in cui operano.
I venditori e i fornitori sono spesso le aziende che utilizzano programmi tariffari per i propri clienti. Qui, i venditori presentano ad ogni cliente un programma per beni o servizi che elenca i prezzi per diversi articoli. I nuovi clienti possono ricevere un leggero sconto per indurre nuovi affari; questo molto spesso funziona per gli acquisti di volume. Altre volte, i clienti abituali possono ricevere più di uno sconto per mantenere gli affari. In entrambi i casi, la pianificazione dei prezzi rappresenta un approccio flessibile al lavoro con i clienti.
La creazione di un piano tariffario può essere un modo in cui un'azienda può controllare il mercato o evitare la concorrenza di altre aziende. Ad esempio, se un'azienda conosce la tariffa di mercato per un bene o un servizio, può creare una pianificazione dei prezzi che aggira questo prezzo di mercato in modo competitivo. Ecco perché molti di questi programmi tendono ad essere regressivi quando si tratta del prezzo di beni o servizi. Le aziende sono più disposte a ridurre i profitti sulle vendite di grandi volumi al fine di impedire a un concorrente di ottenere il business. In alcuni casi, questa pratica potrebbe essere vicina a una forma alternativa di scrematura dei prezzi, che è una strategia di prezzo comune.
Una diversa forma di un piano tariffario è l'uso di questo articolo in un contratto o un'offerta per beni e servizi. In una procedura di offerta, diverse società cercano una determinata quantità di attività con un singolo cliente. Al fine di sostenere affari futuri o più contratti, un programma di prezzi con prezzi ridotti può aiutare a vincere l'attività da questo nuovo cliente. Oppure, il nuovo cliente potrebbe essere disposto a dare più affari al venditore o fornitore con gli sconti di volume maggiori nell'offerta o nel contratto potenziale. In entrambi i casi, la pianificazione dei prezzi funziona allo stesso modo.