Cos'è una presentazione di vendita?

Una presentazione di vendita è un evento in cui un rappresentante dell'azienda incontra i clienti per dimostrare i prodotti e i servizi dell'azienda, con l'obiettivo di effettuare una vendita. Le presentazioni di vendita sono una parte importante del processo di marketing, in quanto consentono ai rappresentanti dell'azienda di incontrarsi direttamente con i propri clienti, creando un approccio di vendita personalizzato e individuale. Esistono diversi stili e formati per presentazioni di vendita, a seconda del settore e del prodotto venduto.

In alcuni casi, una presentazione di vendita si svolge nel settore del cliente, come quando un rappresentante farmaceutico visita un ufficio medico per discutere una nuova linea di farmaci. Le presentazioni di vendita possono anche essere tenute in hotel e centri di conferenza, nel qual caso sono di solito progettati per una folla, piuttosto che un singolo cliente. I clienti possono anche viaggiare in un'azienda per una presentazione delle vendite, un metodo che a volte viene utilizzato quando i prodotti sono ingombranti. Rappresentanti della compagnia aerea, ad esempio,Può viaggiare in un'azienda aerospaziale per ispezionare un nuovo aereo. Le presentazioni di vendita online sono anche popolari in alcuni settori.

Durante una presentazione di vendita, il rappresentante dell'azienda fornisce informazioni su ciò che la società sta vendendo. Lui o lei crea un tiro su misura per il cliente e progettato per attirare il cliente, promuovendo la reputazione e il prodotto dell'azienda e mostrando ai clienti come il prodotto dell'azienda soddisferà le loro esigenze. Il rappresentante risponde anche alle domande durante la presentazione delle vendite, spesso utilizzando domande come opportunità di marketing.

Classicamente, le presentazioni di vendita includono omaggi. I regali sono utilizzati dalle aziende per assicurarsi che rimangono nella loro mente dai loro clienti, poiché ogni volta che il cliente vede o usa il dono, penserà all'azienda. Gli omaggi del prodotto possono includere cose come penne, tazze e campioni gratuiti, insieme a più elaboratE omaggi, come i fine settimana ai resort, viaggi gratuiti su aerei e così via. Nel caso di una presentazione di vendita progettata per ottenere un contratto o un accordo importante, la società può essere piuttosto sontuosa.

Aiuti visivi vengono anche utilizzati durante una presentazione di vendita, compresi modelli fisici, campioni di prodotto e presentazioni come presentazioni PowerPoint. Comunemente, le persone sono invitate a prendere la letteratura del prodotto e le informazioni con loro in modo che possano leggere il prodotto dopo la presentazione delle vendite. Sono inoltre invitati a prendere moduli d'ordine e informazioni di contatto per i rappresentanti di vendita in modo che possano effettuare gli ordini. Un rappresentante di vendita qualificato può ottenere una vendita in una presentazione delle vendite, chiudendo l'accordo prima di lasciare l'edificio.