Che cos'è una strategia di valutazione dei prezzi?
La strategia di value-pricing è un termine che viene utilizzato in riferimento ai metodi strategici utilizzati dalle imprese nella commercializzazione dei loro prodotti. Nel caso della strategia di determinazione del prezzo, è solo uno dei numerosi metodi di strategia di prezzo che le aziende possono utilizzare per commercializzare efficacemente i propri prodotti. Questo metodo di determinazione del prezzo funziona valutando un mercato potenziale o già esistente e assegnando un valore a un prodotto destinato a quel mercato sulla base del risultato di un'analisi del valore del prodotto o servizio che l'azienda vende al mercato o ai consumatori target. Ciò significa che il prodotto non ha un prezzo basato sul calcolo dei parametri abituali per l'assegnazione di un prezzo a un prodotto, inclusi i costi di produzione e l'inclusione del profitto. Per la strategia di determinazione del prezzo, l'assegnazione del prezzo del prodotto può essere completamente sproporzionata rispetto al costo di produzione o di servizio, ma il suo valore sarà derivato da qualunque cosa i consumatori target provino sul prodotto o qualunque cosa siano indotti a credere al prodotto vale attraverso campagne di marketing dell'azienda.
Pertanto, lo stesso prodotto potrebbe essere valutato in modo diverso per mercati diversi in base alla valutazione dei vari mercati nell'ambito della strategia di valutazione dei prezzi. Il fattore determinante per l'assegnazione del valore al prodotto nell'ambito della strategia di determinazione del prezzo potrebbe essere la percezione da parte dei consumatori target che il prodotto o il servizio contenga un elemento o porti una nuova dimensione in quella categoria di beni o servizi che manca in altri prodotti . Può essere la conseguenza di un tentativo deliberato dell'azienda di creare un'impressione tra i consumatori che il prodotto o il servizio è più prezioso che nella sua realtà.
Questa applicazione della strategia del valore-prezzo è comune nel settore della moda in cui gli articoli di abbigliamento sono venduti a prezzi esorbitanti che vanno oltre il costo di produzione o la lavorazione che va alla creazione degli articoli. Il motivo principale per cui alcuni prodotti in questo settore tendono ad essere più costosi di altri prodotti di qualità comparabile o addirittura migliore, è il risultato dell'attaccamento sentimentale al marchio dietro l'etichetta e il valore che tale marchio attira. Come tale, la società potrebbe produrre un semplice pezzo di carta e venderlo per molto più di un'intera scatola di libri a causa del valore che i clienti hanno attribuito al marchio.