Che cos'è un responsabile vendite regionale occidentale?
Un responsabile vendite regionale occidentale è responsabile della generazione delle vendite, della supervisione di una forza vendita e della gestione dei conti in una regione prescritta nella metà occidentale degli Stati Uniti. Le aree incluse nella regione occidentale variano in base all'azienda. Gli stati considerati parte della regione occidentale possono includere Alaska, Arizona, California, Colorado, Hawaii, Idaho, Montana e Nebraska. Altri stati comunemente inclusi in questa regione sono Nevada, New Mexico, Oregon, South Dakota, Texas, Utah, Washington e Wyoming.
Una persona in questa posizione ha normalmente lavorato come commesso e responsabile delle vendite prima di ricevere la responsabilità regionale. Probabilmente ha dimostrato di essere assertiva, orientata al cliente e un eccellente mentore e leader. Come responsabile delle vendite regionali, dirigere e motivare con successo una forza vendita è importante quanto il raggiungimento degli obiettivi di vendita personali.
È necessario stabilire e mantenere i contatti chiave in tutta la regione per avere successo come direttore delle vendite regionali occidentali. Ciò richiede una comunicazione scritta e verbale coerente e frequenti visite in località remote. Senza essere invadente o invadente, il direttore delle vendite della regione occidentale dovrebbe essere visibile e informativo. Se vengono mantenute buone relazioni con gli account, le vendite future vengono effettuate più facilmente e le negoziazioni normalmente procedono più agevolmente.
L'ufficio aziendale richiede spesso input giornalieri dai propri manager regionali. Queste informazioni sono generalmente fornite tramite messaggi di posta elettronica o fogli di calcolo per la vendita. In molte aziende è una procedura standard per i dirigenti di ciascuna regione partecipare regolarmente alle teleconferenze, tra loro o con la direzione aziendale.
Mentre i conti consolidati possono contribuire a gran parte delle vendite annuali, il responsabile delle vendite regionali deve costantemente esplorare nuove opportunità. Può scegliere di perseguirli da sola o assegnarli a uno dei suoi addetti alle vendite. Se a un potenziale cliente viene assegnato un venditore relativamente nuovo per chiamare a freddo un potenziale cliente, il responsabile vendite regionale accompagnerà spesso la persona a fornire supporto motivazionale e forse dare l'esempio.
Se il responsabile vendite regionale lavora in un settore che prevede la partecipazione a fiere e conferenze, potrebbe essere richiesto di rappresentare la sua azienda a questi eventi. Il coordinamento delle presentazioni di questi eventi con l'ufficio aziendale e la sede dell'evento è spesso compito del direttore delle vendite regionale. È fiduciosa di presentare se stessa e l'azienda in modo professionale e rispettabile. Il responsabile delle vendite dovrebbe utilizzare questi eventi per stabilire nuovi contatti regionali per dare seguito a, e possibilmente, aumentare le vendite.
Per essere un efficace responsabile delle vendite nella regione occidentale è necessaria una combinazione unica di competenze di vendita e marketing abbinata alla capacità di guidare e motivare una forza vendita. Richiede anche alta energia e amore per i viaggi. Le persone in questa posizione impiegano tanto tempo a sviluppare il proprio personale di vendita quanto i conti di manutenzione.