Che cos'è l'efficienza pubblicitaria?
Calcolare l'efficienza pubblicitaria calcolando quanti soldi vengono spesi per vendita è il modo in cui le aziende capiscono se stanno guadagnando denaro e nuove vendite attraverso la loro pubblicità. Ci sono diverse equazioni che vanno in questo, come capire quanti soldi ci vogliono per raggiungere un'intera popolazione, e poi quante persone vengono convertite in acquirenti. Confrontando queste cifre, le aziende possono misurare il successo, o l'efficienza pubblicitaria, dei loro sforzi. Indipendentemente da come viene commercializzata l'azienda, che si tratti di radio, cartelloni pubblicitari o online, la misurazione dell'efficienza avviene allo stesso modo. Se l'efficienza è scarsa, le aziende devono ridurre la quantità complessiva di pubblicità fino a quando non sono redditizie o trovare un modo per fare pubblicità con meno soldi.
Le aziende pubblicizzano costantemente per convertire i non acquirenti in acquirenti, in modo da poter realizzare un profitto maggiore rispetto al trimestre precedente e mantenere fedeli i clienti. La pubblicità è uno dei maggiori costi per un'azienda, quindi un'azienda vorrà gestire la campagna di marketing più efficiente spendendo il minor numero di soldi possibile per ottenere nuove vendite. Per misurare il successo del marketing, gli analisti utilizzano una formula di efficienza pubblicitaria.
La prima parte della formula riguarda la popolazione totale e il budget pubblicitario. Ad esempio, l'azienda sta tentando di raggiungere 100.000 persone e sta stanziando $ 10.000 dollari statunitensi (USD) allo sforzo. Dividendo i due, l'analista scoprirà che ci vogliono $ 10 USD per raggiungere ogni persona. Questo viene utilizzato per la pianificazione iniziale per vedere se i costi pubblicitari possono essere ridotti prima di pubblicare un annuncio.
Dopo che la pubblicità è stata pubblicata, gli analisti usano un'altra formula per capire se la pubblicità fosse efficiente. Il budget pubblicitario è diviso per la quantità di persone che hanno acquistato il prodotto. Se il budget è di $ 10.000 USD e 50 persone hanno acquistato il prodotto, ciò significa che l'azienda ha speso $ 200 USD per ogni nuovo cliente. La vendita media viene misurata e confrontata con la spesa per ogni nuovo cliente. Se la vendita media è superiore a $ 200, viene raggiunta l'efficienza della pubblicità; in caso contrario, l'azienda ha speso troppi soldi.
Per aumentare l'efficienza pubblicitaria, gli analisti troveranno modi di fare pubblicità alla stessa quantità di persone ma a un costo inferiore. Ciò può comportare la realizzazione di spot pubblicitari più brevi, la ricerca di una stazione radio che costa meno per la pubblicità o l'offerta di parole chiave meno costose per la pubblicità online. La pubblicità in aree più popolate, dove più potenziali clienti ascolteranno o vedranno il messaggio, può anche ridurre i costi pubblicitari.