Che cos'è il marketing di attacco?

Conosciuto anche come marketing di imboscata, il marketing di attacco è una delle diverse strategie di marketing incluse in una classificazione di tecniche note collettivamente come marketing di guerriglia. L'idea alla base di marketing di attacco è quella di promuovere in modo aggressivo un bene o un servizio utilizzando metodi che potrebbero essere in qualche modo non tradizionali, con il risultato che i consumatori si identificano facilmente con il prodotto e sono invitati a effettuare un acquisto. Questo particolare approccio al processo di marketing può essere impiegato con successo da piccole aziende con budget di marketing limitati e grandi aziende con risorse significative per creare campagne di marketing di alto livello.

Con il marketing di attacco, l'idea è quella di trovare modi per catturare l'attenzione dei consumatori presentando un prodotto in modo da renderlo quasi immediatamente in contatto con quei consumatori. Ciò comporta spesso la presentazione di un prodotto in modo da identificarsi con alcune caratteristiche che il consumatore possiede o crede di possedere. Ad esempio, le pubblicità televisive di sigarette durante la metà del 20 ° secolo includevano spesso la rappresentazione di uomini che erano considerati forti, virili e di successo come mezzo per connettersi con uomini che si percepivano in possesso di quelle qualità o che si stavano attualmente sforzando per raggiungere quelle caratteristiche. L'implicazione era che scegliendo di fumare un certo marchio, il consumatore sarebbe in qualche modo parte di quella classe d'élite e si sarebbe avvicinato di qualche passo al raggiungimento dei suoi sogni.

Lo stesso concetto generale di marketing di attacco è stato utilizzato anche per vendere altri prodotti, come le automobili. A seconda della marca e del modello coinvolti, la pubblicità avrebbe trasmesso il messaggio che possedere una determinata auto sarebbe più facile attrarre interessi amorosi, condurre a uno stile di vita più avventuroso o, in alcuni casi, svolgere il compito di prendersi cura di una famiglia Più facile. La pubblicità di profumi, cereali e tutti i tipi di prodotti spesso trasmetterà il messaggio che l'uso di un determinato prodotto porterà a una sorta di trasformazione che il consumatore trova attraente.

Uno dei vantaggi del marketing di attacco è che un'azienda di qualsiasi dimensione può avvalersi di questo approccio. Anche una piccola azienda locale che può permettersi poco in termini di pubblicità può pubblicare annunci gratuiti online e nelle pubblicazioni locali, utilizzare acrobazie pubblicitarie per attirare l'attenzione sulla sua linea di prodotti o combinare diversi metodi economici per creare interesse locale e aumentare le vendite. Il fattore chiave nel marketing di attacco è la creatività; sfruttando al meglio qualsiasi metodo funzionerà in una determinata situazione, anche se tali metodi sono un po 'poco ortodossi, le possibilità di catturare l'attenzione e comportare vendite sono notevolmente migliorate.