Che cos'è l'acquisto di massa?
L'acquisto di massa è un mezzo per l'approvvigionamento di prodotti che coinvolge grandi ordini dello stesso articolo. I produttori spesso riducono il prezzo unitario per articolo in base al numero di articoli venduti insieme. Ciò ha un duplice scopo: i principali acquirenti sono incoraggiati ad acquistare dal produttore di sconto e alla produzione è garantita una grande corsa di produzione. L'acquisto di massa è molto popolare per le aziende e tra attori aziendali, ma può anche essere redditizio per le persone.
In un contesto commerciale, gli acquisti in blocco di solito sono incentrati sull'approvvigionamento di merci che sono spesso necessarie e utilizzate. Una società che apre un nuovo ufficio potrebbe considerare ad esempio articoli per l'acquisto come sedie da scrivania e suite dell'ufficio. Le farmacie acquistano spesso prodotti farmaceutici e i rivenditori di magazzini acquistano una gamma di merce, dalla spesa alle merci domestiche, in blocco per offrire ai propri clienti prezzi più competitivi.
La scienza dietro gli acquisti di massa è in gran parte di derivati di venditae tabelle di profitto. Costa quasi sempre ai produttori di meno fare qualcosa di quanto indichi il prezzo di vendita. Ecco come i produttori realizzano un profitto. L'acquisto di massa è tutto incentrato sul margine di profitto.
Un banco di ufficio, ad esempio, potrebbe essere venduto come singolo pezzo con un markup al 100% rispetto al costo del produttore. Se un'azienda desidera acquistare 1.000 di questi banchi per fornire un nuovo ufficio, tuttavia, il produttore potrebbe negoziare un forte sconto di massa, per esempio, il 50% del markup. Il produttore ottiene meno per articolo di quanto farebbe se i banchi fossero venduti al prezzo individuale, ma nel complesso, dopo aver venduto 1.000 banchi, il produttore finisce in anticipo.
I produttori di solito fissano i loro schemi di prezzi di massa studiando la loro storia di vendita nel tempo, tenendo conto dei margini di profitto ordinari e dei rendimenti delle vendite previsti. I prezzi di acquisto alla rinfusa sono spesso a più livelli. Un certo sconto WIFarà domanda per gli acquisti di oltre 100 articoli, ad esempio, e un altro, un migliore sconto si applicherà a 500 articoli o più. Di solito, più un articolo un acquirente di acquisto in blocco è disposto a impegnarsi, meno dovrà pagare per ciascuno.
Elementi di acquisto di massa sono disponibili anche per i singoli consumatori. Gli individui potrebbero incontrare schemi di acquisto in blocco quando si ordinano merce personalizzata o specializzata, ad esempio. I club commerciali all'ingrosso e i magazzini alimentari sconto anche spesso vendono articoli in blocco al pubblico a prezzi ridotti.
Il concetto di acquisto all'ingrosso è leggermente diverso dagli acquisti di massa, sebbene i due vadano spesso insieme. Le situazioni all'ingrosso coinvolgono beni al dettaglio al costo. Questo di solito ha senso solo quando si vendono gli articoli in blocco o quando ci sono eccessi di determinati prodotti che devono essere rapidamente spostati. I club di shopping basati sull'adesione spesso negoziano gli acquisti in blocco, quindi rivende merci acquistate ai clientia o vicino all'ingrosso.
I prezzi sfusi sono il motivo per cui le serie di articoli identici - qualsiasi cosa dalle penne a inchiostro alle arance - di solito costano meno che l'acquisto dello stesso numero di articoli individualmente. Un cliente che può garantire più vendite viene spesso premiato con un prezzo inferiore. Il concetto si applica alle vendite su tutta la linea, in molti diversi settori del mercato.