Cos'è il bundling?
Il raggruppamento è una pratica nelle vendite che si riferisce all'imballaggio di più di un articolo insieme per indurre i clienti ad acquistare un prodotto principale. Questo può anche riferirsi all'offerta di più servizi contemporaneamente. Ad esempio, un pulitore di tappeti potrebbe raggruppare i servizi offrendo la pulizia gratuita di un tappeto da sala con l'acquisto di pulizia di due stanze. Il raggruppamento può inoltre riferirsi al concetto di "regalo con acquisto" nelle vendite. Se hai intenzione di ottenere qualcosa "gratis" potresti avere maggiori probabilità di acquistare qualcos'altro.
Spesso troverai esempi di raggruppamento nel settore dei software per computer e dei giochi. Un computer può essere venduto con pacchetti di software gratuiti e vari programmi che ti aiutano ad aumentare le funzionalità del computer. La maggior parte dei computer viene fornita in bundle con programmi come browser Web, programmi di elaborazione testi e programmi di gestione dell'ufficio. Anche i sistemi di videogiochi sono probabilmente candidati per il raggruppamento. I nuovi sistemi di gioco possono essere venduti con un gioco, con controller aggiuntivi, con schede di memoria o una varietà di altre funzionalità.
Un'altra istanza comune di raggruppamento nel mondo dei giocatori sono i pacchetti di espansione. Una volta che un gioco ha avuto diverse espansioni o sono emerse nuove versioni, tutte le versioni del gioco possono essere vendute insieme. Se sei un grande fan di un determinato gioco e vuoi sfruttare al massimo il gioco, acquistare giochi in bundle può essere un ottimo modo per andare, perché acquistare le espansioni separatamente avrebbe un costo maggiore.
Sebbene il raggruppamento possa avere alcuni vantaggi, ci sono alcuni casi in cui il raggruppamento è svantaggioso. Ad esempio, quando vengono rilasciati nuovi sistemi di gioco, spesso vengono venduti in formato bundle, in particolare con giochi e controller extra che potrebbero non essere desiderati o necessari. Sebbene rappresentino un risparmio rispetto all'acquisto di tutte le parti separatamente dal sistema di gioco, potresti non aver bisogno di più di un controller di gioco e potresti non voler vendere quel particolare gioco con il sistema. Generalmente i rivenditori non sono autorizzati a "separare" le cose vendute come set e le persone possono finire per dover pagare un po 'più di quanto vogliono perché sono disponibili solo sistemi di gioco in bundle.
Questo è stato il caso in particolare del Nintendo Wii System, che nella sua versione iniziale era difficile da trovare senza raggruppamento, il che significa che il prezzo medio pagato dalle persone per acquistarne uno potrebbe essere ben oltre 300 Dollari USA (USD). Se non in bundle il prezzo iniziale sul sistema con un controller era di circa 250 USD, ma era difficile trovare un sistema che non fosse venduto in un formato in bundle.