Che cos'è il Networking aziendale?
Il networking aziendale è il processo per stabilire e aumentare il rapporto tra le imprese che potrebbe portare a benefici per tutte le parti interessate. Mentre le reti aziendali sono spesso focalizzate sulla generazione di entrate aggiuntive attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, ci sono molti altri vantaggi che possono essere derivati da questo processo di creazione e coltivazione di contatti. Ecco alcuni esempi di come si svolgono le reti aziendali e di come essere estremamente utili impegnarsi in questo tipo di attività.
Poiché le reti aziendali si basano sulla creazione di rapporti con gli altri nel mondo degli affari, il processo prevede un'interazione diretta tra le persone. Ciò è in contrasto con le campagne pubblicitarie o gli sforzi di pubbliche relazioni in cui l'idea è quella di attirare l'attenzione che incoraggia un'immagine positiva tra i consumatori e li spinge a fare affari con l'inserzionista. Per essere veramente impegnato nel compito del networking, il processo deve iniziare con due persone che condividono idee e trovano una sorta di terreno comune.
In molte comunità, uno dei modi più efficaci per implementare le reti aziendali è partecipare a eventi che incoraggiano gli imprenditori a socializzare e dialogare in un'atmosfera confortevole e informale. I mixer sponsorizzati da una camera di commercio locale forniscono l'ambiente ideale per questo tipo di attività di rete. Impegnandosi in una conversazione informale, diversi imprenditori e rappresentanti di varie aziende spesso scoprono modi in cui possono creare una relazione reciprocamente vantaggiosa, sia facendo affari l'uno con l'altro o stabilendo un impegno a riferire i potenziali clienti l'uno all'altro.
Partecipare a convegni e conferenze è anche un modo eccellente per impegnarsi in reti aziendali. Le relazioni commerciali stabilite in sedi di questo tipo ampliano la portata della rete includendo legami nazionali e possibilmente internazionali lungo la rete locale. Gli obiettivi rimangono gli stessi: discutere su come ciascuna parte può aiutare l'altra a raggiungere obiettivi chiave a vantaggio reciproco di entrambe le parti.
Le associazioni di settore sono anche un modo eccellente per impegnarsi in reti aziendali. Poiché molti settori hanno mercati di nicchia che richiedono attenzione specializzata, come il teleconferenza come mercato di nicchia nel più ampio settore delle telecomunicazioni, esiste la possibilità per i membri dell'associazione di stabilire un rapporto di lavoro che consenta loro di aiutarsi a crescere. Ad esempio, una società di telecomunicazioni focalizzata sulla vendita di servizi internazionali a lunga distanza potrebbe scoprire che il tag-teaming con un ufficio di teleconferenza aiuta a rafforzare la domanda di entrambi i loro servizi. Di conseguenza, lo sforzo di networking aziendale ripaga in più vendite e un modo per offrire qualcosa in più che i concorrenti potrebbero non offrire.
Oggi, il networking aziendale può avvenire anche in ambienti online. I forum di rete, i siti Web e persino le chat room consentono alle aziende e agli imprenditori affermati di comunicare e possibilmente scoprire modi per aiutarsi a crescere. Poiché queste risorse sono disponibili tutto il giorno, non c'è mai la limitazione di ritagliarsi il tempo per partecipare a una riunione fisica al fine di impegnarsi nella rete aziendale.
Alcune attività di networking aziendale si concentrano sulla creazione di contatti di natura leggermente più ampia. Ad esempio, i venditori che risiedono in una determinata area metropolitana possono scegliere di creare una rete commerciale che è specialmente per i venditori. Questo approccio al networking consente di condividere contatti tra loro, condividere suggerimenti e idee sulle tecniche di vendita e persino aiutarsi a vicenda a trovare lavoro se un membro della rete è improvvisamente senza lavoro.
Impegnarsi in reti aziendali può produrre una serie di altri vantaggi oltre a stabilire contatti. I professionisti possono condividere tra loro suggerimenti di rete, aiutare nel processo di creazione di reti di lavoro, insegnare ai nuovi arrivati come costruire contatti e in generale aiutare tutti i membri della rete a migliorare le proprie capacità di rete. Per molti professionisti, il tempo dedicato alle attività di networking aziendale offre vantaggi che ne valgono la pena.