Che cos'è la pubblicità da business-to-business?
La pubblicità aziendale per business, nota anche come pubblicità commerciale, è una forma di promozione di una società che è orientata verso altre aziende o aziende. Pertanto, l'obiettivo principale nella pubblicità aziendale a business differisce in qualche modo dalla pubblicità del prodotto da consumo. Nella maggior parte dei casi, la pubblicità commerciale cerca di trovare un modo per mostrare alle aziende quale valore un determinato prodotto o servizio può aggiungere ai loro prodotti finali. Ciò può essere sotto forma di promozione o può essere sotto forma di efficienze che possono essere realizzate nella produzione.
Una grande pubblicità commerciale-to-business viene effettuata in pubblicazioni commerciali, dove esiste un pubblico in cattività alla ricerca di nuove idee per creare sia la consapevolezza del prodotto sia l'efficienza nel produrre. Ad esempio, una società di stampa potrebbe essere molto interessata a una nuova stampa, inchiostro o carta migliore. Coloro che possono fornire questi prodotti al business possono concentrarsi su come i loro prodotti o servizi possano essere convenienti rispetto all'attuale Equipment o metodi.
In misura minore, la pubblicità da business-to-business può essere effettuata attraverso i media di trasmissione. Nella maggior parte dei casi, i media di trasmissione raggiungono un pubblico più generale e quindi potrebbero non essere convenienti. In alcuni casi, come gli spettacoli relativi direttamente al business, potrebbe essere possibile raggiungere un pubblico abbastanza grande in cui questi media sono efficaci. In tal caso, di solito è una programmazione che è strettamente correlata al business che utilizza lo spettacolo per la pubblicità, come quelli che promuovono servizi di intermediazione o infrastrutture aziendali.
Come per la maggior parte delle forme di pubblicità, ci sono quattro cose specifiche che la pubblicità business-to-business probabilmente affronterà. Questi includono prodotto, posizionamento, prezzo e promozione. Questi sono considerati i quattro PS del marketing. La pubblicità descrive il prodotto, forse spiega dove può essere acquistato e promuove i suoi benefici. PubblicitàPotrebbe non discutere direttamente i prezzi, ma spesso alluderà al motivo per cui ha senso acquistare il prodotto dal punto di vista dei costi.
Una tecnica pubblicitaria business-to-business spesso impiega è quella della testimonianza del cliente. Ciò comporta la ricerca di un cliente che abbia utilizzato il prodotto o il servizio e che quella persona spieghi i vantaggi. Questo è spesso molto efficace dal punto di vista aziendale perché mostra ad altre aziende cosa possono aspettarsi.
In molti casi, i clienti del mondo reale potrebbero essere concessi uno sconto sul prodotto se forniscono una testimonianza. Questo deve essere preso in considerazione nel costo della pubblicità da business-to-business, ma potrebbe essere un modo molto più economico da percorrere. Oltre a non dover assumere attori, la società non ha bisogno di elaborare una grande copia pubblicitaria costosa.