Cos'è il recupero del debito business-to-business?
Il recupero del debito business-to-business è la raccolta dei crediti per i conti passati dovuti da un'azienda a un'altra. Un'azienda di terze parti specializzata nella raccolta di debiti delinquenti da clienti aziendali è in genere assunta per gestire il processo. Conosciuta anche come raccolta di debiti commerciali, la caratteristica distintiva di questo tipo di recupero è che il debito è tra due aziende, piuttosto che un'azienda e un singolo cliente. La transazione è generalmente strutturata in modo che l'impresa assumi il 15-25% di qualsiasi importo che l'impresa riesce a recuperare. Questa percentuale può sembrare esorbitante, ma il tempo e lo sforzo necessario per recuperare il debito delinquente sono sostanziali. Molte aziende preferiscono pagare un agente esterno per gestire il processo anziché trascorrere del tempo prezioso dalle attività di core business.
Le tattiche impiegate da esattori commerciali variano in base alla giurisdizione. Raccolta del debitoè spesso regolato per proteggere i singoli consumatori, ma alcune delle stesse leggi si applicano ugualmente ai debitori aziendali. Il recupero del debito business-to-business includerà in genere comunicazioni e follow-up iniziali, offerte per accontentarsi di meno dell'importo dovuto, ricerche per individuare attività che possono essere sequestrate, ottenendo una sentenza in tribunale, i rapporti dell'ufficio di credito e la localizzazione dei debitori che potrebbero aver saltato l'area per evitare il debito.
La raccolta di debiti commerciali può sembrare molto simile alla raccolta del debito dei consumatori, ma ci sono alcune differenze importanti. L'approccio è un fattore nel recupero del debito business-to-business. A seconda di come un'azienda è legalmente organizzata, è probabile che i proprietari siano protetti dalla responsabilità individuale per i debiti aziendali. Ciò significa che la raccolta del debito è efficace solo se i proprietari hanno un'azienda che non vogliono abbandonare. Un'azienda con debito in sospeso può SIMPChiudi le sue porte o un fascicolo per il fallimento e il proprietario può andare e impostare un'altra attività facendo la stessa cosa e gratuito dal vecchio debito.
Può essere particolarmente difficile recuperare i debiti dalle imprese senza nulla da perdere, ma può essere più facile riscuotere i debiti dalle imprese con reputazione preziosa, radici nella comunità in cui opera e relazioni commerciali multiple. Il recupero del debito business-to-business di successo si basa sul merito creditizio del debitore e sul desiderio del debitore di rimanere in attività. Molte aziende fanno affidamento su termini di credito dei venditori per gestire l'inventario e il flusso di cassa. Il collezionista di debiti commerciali spesso non è legalmente impedito di contattare gli altri fornitori dell'azienda, a differenza di una raccolta di business a consumatore, e facendo sapere che l'azienda non sta pagando le sue bollette. Se l'azienda ha troppi creditori, può collaborare e forzare l'azienda a riorganizzazione o fallimento involontarie.