Cos'è la pubblicità comparativa?
La pubblicità comparativa è una strategia pubblicitaria e di marketing che prevede la conduzione di un confronto diretto tra prodotti specifici che competono sul mercato. L'idea è di dimostrare che un prodotto è inferiore all'altro prodotto in qualche modo, in tal modo i consumatori ad acquistare il prodotto ovviamente superiore. Oltre all'uso nella promozione di vari beni e servizi in vendita, la pubblicità comparativa viene talvolta utilizzata anche nelle campagne politiche.
Molti diversi tipi di industrie principali utilizzano la pubblicità comparativa. Questa particolare tecnica pubblicitaria è stata utilizzata per dimostrare come una marca di candeggina lascia l'abbigliamento più bianco di altri e come una marca di benzina contiene additivi che estendono la vita del motore e un importante concorrente no. Ci sono stati persino casi in cui questo approccio si basava su informazioni di dominio pubblico per fare confronti tra marchi specifici e modelli di veicoli venduti da diversi produttori di automobiliS. Le compagnie aeree a volte confrontano i loro record di servizio e la gamma di servizi di bordo con quello di un concorrente, come mezzo per corteggiare i clienti lontano dalla concorrenza. In tutti i casi, l'attenzione è rivolta a mostrare perché un consumatore dovrebbe scegliere un prodotto sull'altro.
Il processo effettivo di pubblicità comparativa deve fare affidamento sull'utilizzo di dati verificabili che supportano i reclami fatti nella pubblicità. Ad esempio, se un'azienda di bevande analcoliche sostiene che più persone preferiscono il gusto del loro prodotto a un prodotto simile commercializzato da un'altra società, devono basare questa affermazione sui dati raccolti durante i confronti effettivi condotti con i consumatori. Allo stesso modo, se un politico desidera contrastare la propria posizione su questioni chiave con le azioni passate di un avversario, il contrasto deve essere fatto confrontando i registri effettivi del servizio pubblico dei due politici.
Confronto AdvertiSing è diverso dall'approccio simile noto come pubblicità di parodia. Solo i prodotti reali sul mercato vengono utilizzati nell'approccio comparativo. Con la strategia di parodia, l'inserzionista confronterà i propri prodotti con un qualche tipo di prodotto generico non identificato, a volte indicato come "Brand X". L'idea alla base dell'approccio di parodia è quella di trasmettere l'idea che la maggior parte degli altri prodotti dello stesso tipo siano tutti uguali, mentre il prodotto pubblicizzato dall'inserzionista è chiaramente superiore.