Che cos'è la pubblicità a risposta diretta?
La pubblicità a risposta diretta è un approccio di pubblicità e marketing che utilizza diverse strategie per indurre i consumatori a intraprendere una sorta di azione immediata. L'idea è di chiedere a chiunque stia visualizzando la pubblicità di rispondere in un modo specifico. In genere, l'attenzione si concentra sull'incoraggiare il consumatore a mettersi in contatto con il fornitore come mezzo per migliorare le possibilità di stabilire un rapporto di lavoro.
Un esempio di pubblicità a risposta diretta sarebbe l'uso delle cartoline come sforzo promozionale. Le cartoline possono annunciare la vendita di un articolo specifico per un periodo di tempo limitato. Come parte del layout del design della carta, il fornitore fornirà le informazioni di contatto, di solito un numero di telefono o un indirizzo del sito Web e solleciterà il lettore a chiamare o visitare il sito Web per ulteriori dettagli o per effettuare un ordine. Questo approccio non solo rende consapevoli i consumatori della vendita, ma fornisce loro anche istruzioni specifiche su come proseguire l'acquisto nel modo più opportuno.
Volantini e appendiabiti svolgono lo stesso tipo di funzione di pubblicità a risposta diretta. Il testo e la grafica sul materiale promozionale includono informazioni che possono essere utilizzate per indurre le parti interessate a contattare il fornitore. Una volta stabilito quel contatto, il potenziale per generare una vendita aumenta notevolmente.
Anche la pubblicità di offerte speciali o buoni sconto che vengono inseriti nei giornali corrisponde alla descrizione della pubblicità a risposta diretta. Con gli annunci pubblicitari, i consumatori possono chiamare o visitare il fornitore ed effettuare un ordine. I buoni sconto possono essere ritagliati e portati in un supermercato o in altri punti vendita e utilizzati per acquistare beni a un prezzo inferiore al prezzo corrente. In entrambi gli approcci, i consumatori rispondono alla pubblicità facendo esattamente ciò che l'inserzionista spera di fare.
La pubblicità online a risposta diretta è semplicemente una variazione dei metodi più tradizionali utilizzati in situazioni offline. Qui, il fornitore rende facile per i consumatori visitare un sito Web, trovare ciò che desiderano e ottenere rapidamente l'accesso a un mezzo per effettuare un acquisto. Anche gli annunci banner online o gli annunci classificati che sono incorporati con collegamenti che portano il consumatore a una pagina di ordine forniscono l'effetto diretto di rendere facile procedere con l'acquisto. Se utilizzato in combinazione con altre forme di promozione e pubbliche relazioni, la pubblicità a risposta diretta può essere molto efficace, aggiungendo al contempo costi ridotti allo sforzo promozionale complessivo.