Cos'è la copia della risposta diretta?
Esistono diverse tecniche persuasive utilizzate nella pubblicità del copywriting, ma una delle tecniche più aggressive si chiama Direct Response Copy . La copia della risposta diretta è progettata per suscitare una reazione immediata da parte del destinatario, portando spesso a un'azione immediata come una donazione in contanti, una telefonata o una visita a un sito Web specificato. L'importante è generare un senso di esigenza in un potenziale cliente o cliente. Una volta che la pubblicità è finita o la pubblicità è stata letta, il prossimo passo logico è quello di intraprendere una sorta di azione.
Scrittori professionisti specializzati in copia di risposta diretta hanno una buona comprensione della psicologia umana. Uno spot televisivo o radio che utilizza una copia di risposta diretta inizia quasi sempre con un getto di attenzione. Una sirena può suonare in background, ad esempio, o il volume della voce fuori campo sarà notevolmente più alto del programma normale. Gli inserzionisti hanno solo pochi secondi in cui generare interesse,Quindi è importante attirare l'attenzione del pubblico fin dall'inizio. I copywriter usano spesso un linguaggio vivido e una "seconda persona" comandante che vocale per lanciare il prodotto o il servizio direttamente all'ascoltatore.
Copia di risposta diretta differisce in modo significativo dalla copia informativa standard che molte aziende utilizzate per la pubblicità. Una pubblicità standard per un'azienda di mobili potrebbe leggere "Benvenuti a Smith Brothers Furniture. Serviamo Anytown, negli Stati Uniti da oltre 50 anni e ti invitiamo a venire a dare un'occhiata ai nostri divani, letti e cassetti". Mentre questo tipo di copia potrebbe aiutare a introdurre il negozio di mobili ai nuovi arrivati, molti ascoltatori possono sintonizzarlo.
Una sceneggiatura che utilizza una copia di risposta diretta per la stessa società suonerebbe così: "Smith Brothers Furniture sta per fare affari il prossimo mese e abbiamo bisogno del tuo aiuto! Chiama il numero sullo schermo per saperne di più sulla nostra SACrifice Prezzi! Le porte stanno chiudendo per sempre, quindi chiama quel numero oggi! "
La chiave per una copia di risposta diretta efficace è un comando facilmente ricordato di intraprendere un'azione ragionevole. Le organizzazioni di beneficenza usano spesso una copia di risposta diretta per sollecitare donazioni immediate, ad esempio. Le fotografie evocative di bambini sofferenti possono fare appello alle emozioni del potenziale donatore, mentre il narratore gli ricorda l'immediatezza della necessità. Le informazioni di contatto vengono generalmente ripetute più volte, che è una pratica standard nella copia della risposta diretta. Un annuncio di risposta diretta efficace può generare una quantità significativa di lead per l'inserzionista, che mette i copywriter professionisti in grado di produrre script di qualità ad alta domanda.