Che cos'è la distribuzione intensiva?

La distribuzione intensiva è un tipo di strategia di marketing che prevede l'immissione dei prodotti e servizi offerti da un'azienda nel maggior numero possibile di mercati. L'idea è che rendendo i prodotti prontamente disponibili al maggior numero possibile di consumatori, aumentano le possibilità di generare vendite. Esistono diverse situazioni in cui questo approccio consente ai consumatori di acquistare facilmente prodotti da un numero qualsiasi di punti vendita diversi, che vanno dai supermercati alle farmacie alla stazione di servizio locale.

Con un'intensa distribuzione, l'attenzione non è necessariamente rivolta a specifici dati demografici dei consumatori allo scopo di decidere dove distribuire tali prodotti. Mentre un'azienda può in effetti avere in mente una base di consumatori di base o di destinazione, l'azienda farà anche in modo di vendere i propri prodotti in luoghi frequentati da consumatori diversi da quel pubblico di riferimento. Ad esempio, un produttore di bibite potrebbe attualmente concentrarsi su adolescenti più grandi e giovani adulti come principale spinta del mercato, ma continuerà a distribuire i prodotti di soda a punti vendita che non sono necessariamente destinazioni di quel target demografico. Ciò significa che, oltre alla vendita di bibite presso minimarket, centri commerciali e supermercati, ci sono buone probabilità che quelle stesse bibite vengano trovate in centri di pensionamento, campi da golf e altre località che sono tradizionalmente visitate dai consumatori al di fuori di tale fascia demografica.

Numerosi prodotti diversi vengono venduti con un approccio di distribuzione intensiva. Oltre alle bibite, è anche possibile trovare barrette di cioccolato in una vasta gamma di punti vendita. Lo stesso vale con alcuni dei più comuni farmaci da banco. Piuttosto che trovarsi esclusivamente nelle farmacie, l'aspirina viene venduta anche nei supermercati, nei minimarket, nei negozi al dettaglio scontati e in una serie di altri punti vendita.

In caso di successo, un approccio di distribuzione intensiva può migliorare notevolmente le vendite di un determinato prodotto. Come parte del processo, il produttore crea il riconoscimento del marchio con i consumatori, il che a sua volta aumenta le possibilità che tali consumatori raggiungeranno per quel particolare marchio rispetto ad un altro, indipendentemente da dove si trovino a fare acquisti in quel momento. La distribuzione intensiva non interferisce con altri approcci di marketing e promozionali, ma può spesso funzionare come un approccio accessorio che aiuta a sensibilizzare il prodotto e ad attirare i consumatori a prestare maggiore attenzione agli annunci pubblicitari, agli annunci di stampa e ad altri tipi di pubblicità che pubblicizzano vantaggi di un prodotto, semplicemente perché i consumatori vedono il prodotto ovunque vadano.