Che cos'è il marketing del ciclo di vita?
Le fasi del ciclo di vita del prodotto sono il lancio, la crescita, la maturità e il declino. Ogni fase del ciclo di vita deve essere commercializzata in modo diverso per i consumatori. Il marketing del ciclo di vita è la pratica di promozione, vendita e distribuzione di un prodotto attraverso le diverse fasi del suo ciclo di vita.
Quando un nuovo prodotto viene immesso sul mercato, l'attenzione si concentra sulla creazione di consapevolezza e sulla garanzia che i consumatori comprendano le caratteristiche e i vantaggi del prodotto. Durante la fase di lancio, la distribuzione può essere limitata in quanto il prodotto è destinato ai primi utenti e innovatori. Il prezzo nella fase di lancio può essere un premio per il recupero dei costi di sviluppo o inferiore al prezzo target per incoraggiare la rapida costruzione di quote di mercato.
La fase di crescita del ciclo di vita del prodotto in genere sfrutta lo slancio di lancio per presentare il prodotto a un pubblico più ampio. Durante questo periodo, un prodotto tende ad espandersi dai primi utenti al mainstream. La messaggistica in questa fase del marketing del ciclo di vita si concentra sulla differenziazione del prodotto dagli altri nella categoria. I prodotti lanciati con una distribuzione limitata vengono lanciati su più mercati durante questa fase.
I prodotti nella fase di maturità hanno raggiunto il picco di espansione e saturazione del mercato. Il marketing del ciclo di vita durante la maturità si concentra sulla difesa della quota di mercato. Per massimizzare la redditività, la società cercherà di non abbassare i prezzi durante la maturità, ma l'aumento della concorrenza potrebbe forzare una riduzione dei prezzi. Se possibile, la società può aggiungere funzionalità al prodotto maturo per differenziarlo ulteriormente dalle offerte della concorrenza.
Il declino è la fase finale del ciclo di vita del prodotto. Spesso le aziende lanciano una versione o un modello più recente del prodotto in declino. Ciò può portare a un aumento delle vendite del prodotto più vecchio a prezzi ridotti. Quando non viene introdotta una versione più recente del prodotto, la società interromperà il prodotto o ridurrà drasticamente la produzione se esiste ancora un mercato di nicchia. I messaggi di marketing del ciclo di vita per i prodotti in declino si concentrano in genere sul prezzo anziché su caratteristiche e vantaggi.
Non tutti i prodotti seguono il tipico ciclo di vita del prodotto. I progressi dell'azienda o dei concorrenti possono modificare l'ordine del ciclo di vita o saltare completamente le fasi. Il comportamento del cliente può differire dalle aspettative durante le diverse fasi, che richiedono un attento monitoraggio dei dati del cliente e del mercato. Un piano di marketing del ciclo di vita di successo deve essere in grado di adattarsi alle mutevoli condizioni del mercato con alterazioni quando necessario.