Che cos'è la pubblicità promozionale?
La pubblicità promozionale è uno dei numerosi strumenti pubblicitari utilizzati per attirare l'interesse per un prodotto o una linea di servizi offrendo ai consumatori un incentivo aggiuntivo per effettuare un acquisto. La promozione pubblicitaria può assumere varie forme, con le opzioni più popolari che offrono regali promozionali o omaggi promozionali in qualche modo. Mentre il processo di pubblicità promozionale può comportare costi aggiuntivi per il front-end, questo approccio spesso aiuta a stabilire la fidelizzazione dei clienti che mantiene il consumatore al suo ritorno dopo il completamento della campagna pubblicitaria.
Gli omaggi promozionali sono considerati un approccio efficace alla pubblicità promozionale. In sostanza, le campagne di omaggi consentono al consumatore di ricevere qualcosa per niente. Ad esempio, il classico approccio "compra uno prendi uno gratis" spesso attira l'attenzione dei consumatori che vogliono ottenere più valore per i loro soldi. Ottenendo due articoli al costo di uno, i consumatori hanno maggiori probabilità di provare prodotti che costano un po 'di più per unità rispetto a prodotti comparabili. Se trovano che il prodotto è di qualità superiore rispetto ad altri marchi, è più probabile che acquistino nuovamente il prodotto, anche dopo la fine della campagna promozionale.
Allo stesso modo, i regali promozionali sono un altro stratagemma pubblicitario promozionale che offre al consumatore la possibilità di ottenere qualcosa senza doverlo pagare. Un'applicazione di questo approccio prevede l'offerta di un qualche tipo di bene o servizio attraente quando si acquista un altro prodotto a prezzo normale. Ad esempio, se vengono acquistate tre bottiglie di salsa barbecue, il consumatore può ricevere gratuitamente un sacchetto da tre libbre di petto di pollo.
Questo stesso approccio nell'offrire regali viene spesso utilizzato nelle strutture di vendita al dettaglio per interessare i consumatori a nuovi prodotti. Una società che produce colonie può offrire al consumatore una serie di bottiglie di dimensioni più recenti di prodotti più recenti insieme all'acquisto di una fragranza consolidata. Il produttore di una linea di mazze da golf può offrire un pacchetto di palline da golf quando il consumatore acquista un nuovo putter. L'idea di un regalo gratuito per l'acquisto di qualcosa che è già desiderabile fa appello a molti consumatori e spesso aiuterà a stimolare ulteriori vendite.
Un'altra forma di pubblicità promozionale prevede la consegna di articoli con il logo, lo slogan o il nome dell'azienda. Questi sono spesso articoli gratuiti che sono utili in casa o in ufficio. Articoli promozionali come penne, calendari da scrivania, sottobicchieri e persino articoli come borse per computer possono essere attrezzati per mantenere il nome dell'azienda davanti al consumatore su base regolare. Questo approccio aiuta ad aumentare le possibilità che la prossima volta che il consumatore abbia bisogno di un prodotto offerto dall'azienda, farà appello a quella che ora è un'azienda familiare piuttosto che fare acquisti con la concorrenza.
La pubblicità del prodotto è uno dei modi in cui le aziende entrano in contatto e trattengono i clienti. La pubblicità promozionale aiuta a supportare la pubblicità iniziale dei prodotti aggiungendo un altro incentivo per provare i prodotti. Facendo appello al desiderio umano di trarre vantaggio da un affare, questa componente promozionale della pubblicità aiuta ad aumentare le possibilità di successo continuo e mantenere l'azienda in attività per molti anni a venire.