Che cos'è la pubblicità a dispersione?
La pubblicità a dispersione è un approccio di marketing e pubblicità che prevede l'utilizzo di punti promozionali in base alle necessità, anziché come parte di una campagna pubblicitaria strutturata e mirata. In generale, la pubblicità a dispersione non è necessariamente focalizzata sul raggiungimento di un particolare gruppo demografico, ma getta un'ampia rete nella speranza di raggiungere le persone giuste al momento giusto. Non è insolito che le aziende e le altre organizzazioni facciano uso della pubblicità scatter come complemento dei loro principali sforzi pubblicitari.
Un buon esempio dell'uso della pubblicità scatter ha a che fare con l'uso della pubblicità televisiva. Gran parte dei costi associati alla gestione di una rete via cavo o broadcast sono coperti dalle entrate pubblicitarie. Gli sponsor che desiderano raggiungere specifici dati demografici prenderanno accordi per pubblicare annunci in concomitanza con la programmazione o l'ora del giorno che è più probabile che mettano i loro prodotti di fronte al pubblico di destinazione. Ciò significa che gran parte della pubblicità fatta in televisione è intenzionale, mirata e considerata come mirata anziché sparsa.
Tuttavia, uno sponsor può anche scegliere di acquistare occasionalmente tempo di trasmissione in fasce orarie esterne alla propria pubblicità televisiva mirata. Il tempo di trasmissione è di solito aree meno desiderabili nel programma di programmazione che non sono già state impegnate a lungo termine con altri sponsor. Poiché gli spot non sono necessariamente finalizzati a raggiungere il pubblico principale, lo sforzo viene definito pubblicità scatter; può raggiungere potenziali clienti nella fascia demografica più desiderabile o può raggiungere un mercato di nicchia più o meno sfruttato dall'azienda fino a questo punto.
Mentre la pubblicità a dispersione di solito non porta a vendite in concorrenza con un approccio pubblicitario mirato, il metodo ha dimostrato di essere redditizio. In alcuni casi, l'uso della pubblicità a dispersione apre l'accesso a un settore di mercato completamente nuovo che l'impresa non avrebbe mai immaginato avrebbe risposto in modo così favorevole ai propri prodotti. Altre volte, il marketing scatter identifica un mercato di nicchia che non sarà mai enorme, ma che merita attenzione nella strategia di marketing complessiva.
A volte indicato come pubblicità rimanente, la pubblicità a dispersione ha il potenziale per migliorare campagne promozionali mirate e fornire ispirazione per i futuri approcci pubblicitari. Poiché la pubblicità a dispersione spesso utilizza il tempo di trasmissione che le reti e le stazioni televisive hanno difficoltà a riempire di pubblicità, il costo per impegnarsi nella pubblicità a dispersione è spesso significativamente inferiore rispetto ad altre forme di promozioni. Pertanto, il business rischia di perdere relativamente poco utilizzando la pubblicità scatter mentre si è in piedi per ottenere un significativo guadagno dallo sforzo.