Che cos'è lo spazio disponibile?
Una liquidazione di magazzino è quando un'azienda vende o cede articoli per liberarsene piuttosto che realizzare un profitto. Questi articoli potrebbero essere in eccesso, rimanenze o merci restituite. Per qualsiasi motivo, la società attribuisce più valore allo spazio utilizzato dagli articoli rispetto agli articoli stessi. Una società utilizzerà spesso tattiche di marketing e accordi a porte chiuse per garantire che la svalutazione del titolo non influisca sulla sua immagine aziendale. Le aziende utilizzeranno anche questo titolo come leva tramite detrazioni fiscali e per vendite mirate.
Ciò che rende una liquidazione di borsa diversa da una normale vendita è la mentalità dell'azienda. In una vendita normale, l'obiettivo è quello di attirare clienti e realizzare un profitto. Con lo stock disponibile, la merce viene generalmente venduta a un costo inferiore o inferiore e raramente si collega a qualsiasi altra vendita.
Anche vendendo al di sotto del costo, una liquidazione di borsa è normalmente un vantaggio per l'azienda. Quando una società possiede una grande quantità di azioni che non è in grado di vendere, ha già investito in tali azioni. Quando si trova semplicemente lì, l'azienda ha perso sia l'investimento iniziale sia lo spazio necessario per i nuovi articoli. Vendendo gli articoli in liquidazione, la società recupererà una parte dell'investimento iniziale e avrà spazio per ulteriori merci.
Alcune aziende tentano di eseguire la liquidazione delle scorte lontano dai principali negozi. Ad esempio, alcuni grandi magazzini di alto profilo ritengono che trasportare articoli in liquidazione all'interno del negozio appaia pacchiano e implichi una mancanza di qualità. In questi casi, una società secondaria esegue generalmente la liquidazione delle scorte. Questa società acquisterà l'intero stock dal proprietario originale e lo rivenderà in un altro negozio. Ciò preserverà l'immagine aziendale e liquiderà rapidamente gli elementi problematici.
Un'altra tattica comune utilizzata durante una liquidazione delle azioni è la donazione. Donando la merce, una percentuale del costo originale può essere applicata come detrazione fiscale alla società. Ciò ha l'ulteriore vantaggio di spostare le merci lontano dal negozio, possibilmente anche in un altro paese. Questo impedisce all'area locale di saturare gli articoli in liquidazione e impedire la vendita degli articoli a prezzo pieno.
L'altro uso comune di uno stock viene liquidato come campagna di vendita mirata. Ad esempio, un articolo che sta vendendo bene attraverso le vendite televisive e su Internet potrebbe cadere rapidamente. Ciò lascerà il titolare originale con una ricchezza di oggetti che nessuno sta acquistando. Quando arriverà il prossimo grande oggetto, la società fornirà l'oggetto in eccesso insieme ad esso come "dono gratuito". Questa tattica è molto comune nelle vendite commerciali.