Qual è il vantaggio della prima mossa?
Il primo vantaggio in movimento, o FMA, è il vantaggio ottenuto dall'essere la prima azienda in un nuovo segmento di mercato. A volte il vantaggio di prima mossa offre a un'azienda un vantaggio che può essere difficile o addirittura impossibile da superare per altri partecipanti al mercato. La prima azienda in un determinato segmento di mercato può spesso assumere il controllo delle risorse che i partecipanti successivi potrebbero non essere in grado di duplicare. Il primo motore in un mercato a volte può creare barriere all'ingresso che rendono difficile per i nuovi concorrenti entrare nel mercato.
Il vantaggio del primo movimento è più evidente quando una grande azienda è la prima di mercato, poiché una piccola azienda potrebbe non essere in grado di espandersi abbastanza rapidamente da capitalizzare a vantaggio. Se una piccola azienda non è in grado di sfruttare il vantaggio della prima mossa, una società più grande può arrivare e competere dove la piccola azienda non poteva, godendo così di ciò che è noto come vantaggio di seconda mossa. Il primo concorrente significativo in un mercato in genere gode di un grande profI margini e i vantaggi di un monopolio fino a quando le società successive entrano nel mercato e creano un'atmosfera competitiva. A seconda del prodotto e del settore, potrebbe passare un po 'di tempo prima che i concorrenti possano entrare nel mercato, rendendo il vantaggio di prima in movimento significativo.
Poiché i costi per diventare la prima azienda ad entrare in un determinato mercato possono essere significativi, un'azienda deve valutare attentamente i costi e i benefici del primo vantaggio del motore. Un'azienda trarrà beneficio da un'attenta analisi della sua gestione strategica per determinare se i benefici associati al vantaggio di prima in movimento superano i costi. La società dovrà considerare i costi per creare il nuovo segmento di mercato e le dimensioni potenziali del mercato, nonché le prospettive di concorrenza.
Un primo motore deve essere in grado di generare o capitalizzare sull'effetto della rete per aiutare la categoria del prodotto,e, per estensione, il proprio prodotto, guadagna accettazione nel mercato. L'effetto di rete si riferisce al concetto che più utenti ci sono di un nuovo prodotto o servizio, più prezioso è per tutti gli utenti. Il classico esempio dell'effetto di rete è il telefono. Più persone hanno telefoni, più sono preziosi per tutti coloro che ne hanno uno. La creazione di valore per gli utenti di un prodotto espandendo il mercato attraverso l'effetto della rete migliora il vantaggio della prima mossa.