Qual è il ruolo del prezzo nel mix di marketing?
Il ruolo del prezzo nel mix di marketing è definire la strategia di prezzo che attirerà meglio quelli all'interno del mercato di riferimento dell'azienda. Quando si discute di questo problema, sono inclusi il prezzo del prodotto, gli sconti, le opzioni di segmentazione e finanziamento. La definizione di un prezzo implica la determinazione di ciò che il mercato target è pronto a pagare, i costi per produrre il prodotto e ciò che i concorrenti addebitano.
Sviluppare la sezione prezzo della strategia di mix di marketing di un'azienda include la conduzione di ricerche all'interno del suo mercato di riferimento. L'azienda deve determinare ciò che i suoi clienti sono disposti a pagare, il che può spesso essere difficile se il prodotto o il servizio è unico o significativamente diverso da quello che è attualmente offerto. In tal caso, le aziende possono utilizzare sondaggi e test di marketing per ottenere informazioni su quali punti sono ottimali.essere impostato. Il prezzo di vendita dovrebbe essere sempre superiore ai costi per realizzare il prodotto al fine di realizzare un profitto. L'utile marginale può essere calcolato per determinare quanto viene realizzato in profitto per l'articolo venduto.
I componenti del prezzo nel marketing mix non includono solo il prezzo effettivo del prodotto, ma anche gli sconti e la disponibilità di finanziamenti per i clienti. Ad esempio, un'azienda può trovare meglio segmentare il proprio mercato per offrire diverse opzioni di prezzo. Questo viene spesso fatto quando le società di software creano versioni domestiche e commerciali dei loro prodotti, ad esempio, con la versione aziendale che ha un prezzo più elevato. Se la società offrirà prezzi scontati o opportunità per i propri clienti di finanziare, i dettagli dovrebbero essere inclusi anche nella strategia di marketing.
Il confronto delle strategie di prezzo con la concorrenza può anche essere utile. Un'azienda dovrebbe determinare su quali basiVuole competere, come diventare un leader dei prezzi, offrire la massima qualità o diventare un marchio di lusso. Dopo averlo determinato, la società dovrebbe quindi stabilire il proprio prezzo in modo appropriato in relazione ai suoi concorrenti. Ad esempio, se l'azienda vuole essere posizionata come avere la massima qualità, non vorrebbe vendere il suo prodotto a un prezzo più economico di altri sul mercato.