Che cos'è l'acquisto basato sul valore?
L'acquisto basato sul valore (VBP) è un termine spesso utilizzato nel settore sanitario. In genere, il termine si riferisce allo sviluppo di politiche e procedure di acquisto specifiche che aiutano a migliorare la gamma e la qualità generale dei servizi sanitari forniti. L'idea alla base di questa particolare strategia di acquisto è quella di identificare l'equilibrio ideale tra tale qualità e i costi associati alla fornitura di tali servizi ai pazienti.
Sebbene vi siano diversi approcci utilizzati nel calcolo degli acquisti basati sul valore, di solito viene utilizzata una formula di base per determinare il valore associato a un determinato acquisto. Dividendo la qualità associata all'acquisto per il costo effettivo coinvolto, è possibile determinare il valore che si ottiene effettuando tale acquisto. In teoria, il valore che si ottiene dall'acquisto aumenterà insieme alla qualità, supponendo che il costo rimanga costante. Questo approccio può essere utile quando si tratta di acquistare forniture mediche o di valutare l'efficienza dei servizi resi, sulla base di tutti i fattori noti.
Ad esempio, il processo di acquisto basato sul valore può aiutare gli agenti di acquisto medico a determinare con quali fornitori lavorare. Supponendo che diversi fornitori offrano un prodotto simile allo stesso prezzo, l'attività richiederà la valutazione della qualità di ciascuno dei prodotti. L'agente acquirente sceglierà probabilmente forniture che potrebbero durare più a lungo e fornire maggiori benefici all'operazione, poiché non ci sarebbero costi aggiuntivi associati alla scelta di prodotti di qualità superiore. Di conseguenza, il valore dei prodotti è maggiore per l'operazione, poiché si generano maggiori benefici e l'uso di prodotti superiori porterà probabilmente a migliorare la reputazione dell'operazione nel fornire assistenza di qualità.
È importante notare che, sebbene l'acquisto basato sul valore sia un modo efficace per gestire le spese e ottenere comunque prodotti di qualità da utilizzare nell'operazione, questa strategia viene spesso utilizzata insieme ad altre considerazioni e approcci. Ad esempio, l'agente acquirente può anche tentare di ridurre i costi unitari cercando prodotti che offrano alta qualità ma a prezzi più bassi. In questo scenario, l'importanza del prezzo diventa almeno tanto importante quanto la qualità e può avere un impatto positivo o negativo sul valore che alla fine viene generato dall'acquisto. Poiché gli acquisti basati sul valore prendono in considerazione non solo i risparmi sul front-end, ma anche il potenziale di godere di ulteriori risparmi sul back-end, questo approccio può effettivamente produrre risultati migliori rispetto al basare gli acquisti principalmente sul costo.