Cos'è la migrazione del valore?
Migrazione del valore è un tipo di approccio di marketing o strategia che si concentra sul compito di discernere ciò di cui un cliente ha bisogno e quindi lo sviluppo di un nuovo prodotto o l'adattamento di un prodotto più anziano che soddisferà tali esigenze. Questo approccio consente di anticipare i cambiamenti nelle esigenze e le esigenze dei clienti ed essere pronti a soddisfare tali esigenze man mano che si presentano. Nel processo, la società è in grado di spostare o migrare in un modo più nuovo di fare affari che mantenga l'operazione rilevante per ciò che sta accadendo nel mercato ora e in futuro.
Esistono diversi vantaggi associati alla migrazione del valore. Ottenere e mantenere un vantaggio competitivo è uno dei vantaggi più comuni derivanti dall'uso di questo tipo di strategia di marketing. Pensando costantemente a dove le esigenze e le preferenze dei consumatori si muoveranno in seguito, è possibile stare al passo con i concorrenti, a volte sequestrando opportunità commerciali e creando una presenza prima che gli altri inizino a notare un viale di recente in via di sviluppo a una NICLui pubblico. Questo tipo di migrazione di valore è particolarmente pronunciato quando un'azienda è in grado di proiettare presto la popolarità di una tecnologia emergente e adattare i suoi prodotti per l'uso in quella nuova tecnologia. Un esempio sarebbe che le aziende cartacee che facevano copia cartacea nel mezzo del 20 ° secolo ma immaginavano l'avvento del computer desktop e dell'editoria domestica e hanno adattato le loro linee di prodotti per soddisfare tali esigenze prima che quei mercati iniziassero a crescere.
Un altro vantaggio della migrazione del valore è la capacità di utilizzare un marchio consolidato e affidabile per entrare in nuovi mercati con relativa facilità. Attingendo alla fiducia dei consumatori nel marchio, potrebbe essere possibile attirare l'attenzione nei mercati più recenti e competere con successo con le aziende emergenti in quei mercati. Ciò è particolarmente importante quando la domanda per i prodotti più vecchi offerti dall'azienda è in declino a causa dei cambiamenti nei controUmer ha un sapore o l'avvento della nuova tecnologia che rende obsoleti i prodotti più vecchi. Questo approccio può significare che se una società era una volta nota per la produzione di macchine da scrivere di alta qualità, creando una nuova linea di netbook e dispositivi portatili che portano lo stesso marchio può aumentare le possibilità di catturare una quantità significativa di quota di mercato.
Il processo di migrazione del valore può consentire di sfruttare le opportunità che potrebbero non essere state praticabili negli anni passati. International Air Travel ha aperto la strada alle aziende di intrattenimento per creare e fornire opzioni come musica, film o persino rifacimenti di programmi televisivi ai passeggeri durante un volo esteso. Più recentemente, l'adattamento di alcuni tipi di software da eseguire su diversi tipi di sistemi operativi significa la capacità di raggiungere più consumatori e aumentare i profitti del produttore, semplice perché tali prodotti possono fornire valore a una gamma più ampia di consumatori.