Come posso diventare un coordinatore dello sviluppo aziendale?

Per diventare coordinatore dello sviluppo del business è normalmente richiesta una laurea in economia o marketing e una certa esperienza nello sviluppo del business. I coordinatori dello sviluppo aziendale supportano il reparto vendite identificando le prospettive per i prodotti dell'azienda. Il coordinatore effettuerà ricerche approfondite sulla prospettiva e aiuterà a elaborare un piano di mercato per la prospettiva.

Lo sviluppo del business è considerato una posizione di marketing, quindi la maggior parte delle aziende preferisce una laurea in marketing per un candidato che vuole diventare un coordinatore dello sviluppo del business. Lauree in finanza, amministrazione aziendale e altre discipline legate al mondo degli affari sono spesso accettabili per un coordinatore. È raro che un'azienda abbastanza grande da potersi permettere un coordinatore dello sviluppo aziendale non richieda un diploma universitario.

Alcune aziende considerano la posizione di sviluppo del business come entry-level, sebbene altre preferiscano vedere almeno due anni di successi in termini di capacità di vendita o marketing. Il successo come coordinatore dello sviluppo aziendale è di solito misurato dal numero di prospettive scoperte dal coordinatore e dalla capacità del team di vendita di convertire tali prospettive in clienti. La capacità di convertire i clienti potenziali in clienti dipende in parte dalla qualità del cliente potenziale che il coordinatore offre all'azienda.

Oltre a scoprire e ricercare nuove prospettive, ai coordinatori dello sviluppo aziendale viene spesso chiesto di sviluppare un approccio di marketing su misura per le prospettive. Per questo motivo, l'esperienza di vendita e marketing, insieme alla capacità tecnica di produrre presentazioni mediatiche, sono le competenze necessarie per diventare un coordinatore dello sviluppo aziendale. Come posizione entry-level, il coordinatore può anche essere responsabile di compiti banali essenziali per la presentazione, come procurarsi spazio, installare attrezzature e persino fornire rinfreschi ai partecipanti.

I coordinatori dello sviluppo aziendale devono tenere traccia di un gran numero di prospettive. Per fare ciò, la maggior parte dei coordinatori deve essere competente nel software di monitoraggio delle vendite. Mantenere il contatto e sapere dove sono i potenziali clienti nel processo di vendita sono attività integrative aggiuntive che possono essere aiutate dall'uso del software di monitoraggio. Ciò significa che è importante che chiunque desideri diventare un coordinatore dello sviluppo aziendale sia esperto di computer, software e tecnologia per ufficio contemporanea.

Mentre i coordinatori dello sviluppo aziendale trascorrono gran parte del loro tempo a telefonare e ricercare società, trovano anche molte delle loro prospettive attraverso la rete. I coordinatori devono essere persone estroverse che sono attive nella loro comunità professionale. I datori di lavoro in cerca di coordinatori dello sviluppo aziendale preferiscono che i candidati abbiano esperienza nel loro mercato e abbiano una storia di coinvolgimento in organizzazioni civili e professionali.