Come posso diventare un responsabile delle vendite del canale?

Un responsabile delle vendite del canale è responsabile della supervisione di un'area particolare dell'attività di vendita di un'azienda. I canali di vendita e assistenza sono disponibili in molte varietà che vanno dai portali online ai negozi al dettaglio. Coloro che desiderano diventare un direttore delle vendite di canale normalmente devono avere una certa esperienza. Inoltre, alcune aziende richiedono ai dirigenti di avere titoli universitari o post-laurea.

Alcune aziende vendono prodotti direttamente ai consumatori, nel qual caso il personale di vendita interno dell'azienda o il sito Web dell'azienda sono i canali attraverso i quali i clienti possono acquistare merci. Altre società vendono merci attraverso negozi al dettaglio o società di distribuzione. Una grande impresa può impiegare diversi responsabili delle vendite per supervisionare ciascun canale, mentre una piccola impresa può impiegare un singolo dirigente per supervisionare tutti i canali di vendita dell'azienda. I gestori dei canali devono gestire i budget dipartimentali, assumere e licenziare il personale di vendita e collaborare con il reparto marketing per prendere decisioni strategiche sulla promozione dei prodotti. In genere, il gestore del canale negozia anche accordi di fornitura e distribuzione con aziende partner che includono rivenditori.

In molti casi, un individuo che prevede di diventare un direttore delle vendite del canale otterrà un corso di laurea in gestione aziendale, commercio, finanza o un argomento di studio simile. Alcune università offrono corsi professionali non di laurea in vendite e management e molte aziende impiegano manager che hanno completato questi corsi professionali, nonché individui che hanno completato lauree. Le grandi aziende a volte richiedono ai candidati per i lavori di manager di aver completato un grado avanzato in gestione delle vendite o amministrazione aziendale. Molte aziende fanno molto affidamento sul marketing online, nel qual caso qualcuno che intende diventare un direttore delle vendite del canale potrebbe dover completare una laurea in informatica o informatica piuttosto che una laurea in affari.

I laureati normalmente devono trascorrere un po 'di tempo a lavorare come commessi prima di passare a ruoli manageriali. Alcune aziende hanno diversi livelli di supervisori, nel qual caso un laureato può iniziare a lavorare come supervisore dipartimentale prima di passare a un ruolo di vicedirettore e quindi a un posto di direttore del canale di vendita. In alcuni casi, le aziende richiedono ai candidati di avere un certo numero di anni di esperienza specifica nel settore, mentre altre aziende consentono ai candidati manageriali di sostituire le credenziali accademiche con l'esperienza lavorativa effettiva.

Qualcuno che spera di diventare un direttore delle vendite del canale cercherà normalmente un ruolo manageriale all'interno del canale in cui ha precedentemente lavorato. Le persone che gestiscono le vendite online tendono a passare a ruoli di gestione dei canali legati ai siti Web mentre le persone con esperienza nelle vendite al dettaglio tendono a spostarsi nei ruoli di vendita dei canali al dettaglio. I manager che supervisionano più canali normalmente devono avere una certa esperienza con il lavoro su ciascun canale. Alcune aziende richiedono candidati manageriali per completare corsi di formazione interni prima di assumere ruoli di gestione. In alcuni casi, diversi candidati interni frequentano un corso di formazione e l'azienda seleziona il miglior candidato alla fine della lezione.