Come posso diventare un gestore delle vendite di canali?
Un gestore delle vendite di canali è responsabile della supervisione di una particolare area dell'attività di vendita di un'azienda. I canali di vendita e di servizio sono disponibili in molte varietà che vanno dai portali online ai negozi al dettaglio. Coloro che desiderano diventare un gestore delle vendite di canali normalmente devono avere una certa esperienza. Inoltre, alcune aziende richiedono che i manager abbiano lauree in università o post -laurea.
Alcune aziende vendono prodotti direttamente ai consumatori, nel qual caso il personale di vendita interno dell'azienda o il sito Web dell'azienda sono i canali attraverso i quali i clienti possono acquistare beni. Altre società vendono beni attraverso negozi al dettaglio o società di distribuzione. Una grande azienda può impiegare diversi gestori di vendite per supervisionare ciascun canale mentre una piccola impresa può impiegare un unico gestore per supervisionare tutti i canali di vendita dell'azienda. I gestori dei canali devono gestire i budget dipartimentali, noleggiare e interrompere il personale di vendita e lavorare con il dipartimento di marketing per prendere decisioni strategiche sulla promozione di prodotti. TipoIncome, il gestore di Channel negozia anche accordi di fornitura e distribuzione con le aziende partner che includono i rivenditori.
In molti casi, un individuo che prevede di diventare un gestore delle vendite di canali otterrà una laurea in gestione aziendale, commercio, finanza o un argomento di studio simile. Alcuni college offrono lezioni professionali non di laurea nelle vendite e nella gestione e molte aziende impiegano manager che hanno completato questi corsi professionali e individui che hanno completato i titoli. Le principali aziende a volte richiedono che i candidati per i lavori di manager abbiano completato una laurea in gestione delle vendite o amministrazione aziendale. Molte aziende fanno molto affidamento sul marketing online, nel qual caso qualcuno che prevede di diventare un gestore delle vendite di canali potrebbe dover completare una laurea in tecnologia dell'informazione (IT) o informatica piuttosto che una laurea in affari.
College Graduatnormalmente devono passare un po 'di tempo a lavorare come venditori prima di passare ai ruoli del manager. Alcune aziende hanno diversi livelli di supervisori, nel qual caso un laureato può iniziare a lavorare come supervisore dipartimentale prima di passare a un ruolo di vicedirettore e poi a un lavoro di responsabile del canale di vendita. In alcuni casi, le aziende richiedono che i candidati di lavoro abbiano un certo numero di anni di esperienza specifica del settore mentre altre aziende consentono ai candidati manageriali di sostituire le credenziali accademiche per l'esperienza lavorativa effettiva.
Qualcuno che spera di diventare un gestore delle vendite di canali cercherà normalmente un ruolo manageriale all'interno del canale in cui hanno precedentemente lavorato. Le persone che gestiscono le vendite online tendono a passare a ruoli di gestione dei canali legati ai siti Web mentre le persone con esperienza di vendita al dettaglio tendono a spostarsi nei ruoli di vendita dei canali al dettaglio. I manager che supervisionano più canali normalmente devono avere qualche esperienza con il lavoro in ciascun canale. Alcune aziende richiedono candidati manageriali a CCorsi di formazione interni OMPLETE prima di assumere ruoli di gestione. In alcuni casi, diversi candidati interni frequentano un corso di formazione e l'azienda seleziona il miglior candidato alla fine della classe.